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卫哲:找人,要有超配意识!

发布时间:2019-01-08 , 发布人:华恒智信分析员

我做企业被别人投过,现在也投别人,在融资过程中有一些切身体会,跟大家分享。
找人比找钱更重要
我经常说找人、找钱、找项目,创始人大概就是这三件事。我2011年创建嘉御基金,也赶着做三件事:找人、找钱、找项目。对各位来说是找人、找钱、找方向,我的项目就是各位的方向。
今天谈的是找钱,但我还是想把找人放在第一位,放在找钱和找项目前面。
我以前请教柳传志柳老,请教马云,企业管理最重要的事是什么?两个人给我的版本高度相似,略有差别,柳老跟我讲:搭班子、定战略、带队伍。马云呢,是定战略、搭班子、带队伍。我说你们俩的三句话一样,次序变了。
我问马云,你们两个的次序谁对,马云说都对。在企业的不同阶段,你要用不同的次序。在企业相对早期,柳老说得对,就是搭班子、定战略、带队伍。在你刚创业的时候,不要指望引进什么高手来帮你落实战略,你只能看菜吃饭,就这么几个人,就能做这事儿,想太大也没用。
但是到了后期,你有能力了,你找到了很多的钱,你的业务已经沉淀的很稳健的时候,这个时候你可以先定战略,围绕这个战略所需要的人去重新搭班子。
所以说,你要问一下自己处于哪个阶段。两位中国顶尖的企业家,分享的三句话里面,两句话都是跟人有关。搭班子跟人有关,带队伍还是跟人有关,真正跟事儿有关的,就是定战略。
所以,“人”大概要占各位创业者三分之二的精力和时间。尽管我今天是聊找钱,其实找人比找钱重要。
每家公司都要有一个超配CFO
中国比较成功的企业,得有一个岗位,我经常说叫“超配”,什么是超配?
Right person for the right job,合适的人做合适的事儿,这不叫超配,这叫匹配。超配是什么呢?就是Best people for the right job,挑到最牛的人来做这件事儿。
创业公司这么多岗位中,哪个岗位我是非常建议超配的,CFO。你的蔡崇信在哪儿?你的刘炽平在哪儿?你的柳青在哪儿?你看一下,蔡崇信、刘炽平、柳青加入阿里巴巴、腾讯、滴滴的时间是哪一年?他们在当时都是超配的。蔡崇信是阿里巴巴第十九个员工,后来阿里巴巴第十八创始人走了,他递补为第十八号员工,他见马云的时候马云还在湖畔花园家里办公。但他做了什么?他在马云还在家里办公的时候,就让普华永道来做审计。普华永道说我们从来没有审计过一家还在家里办公的公司,但这个做法让阿里的整个合规体系一直健康生长到今天。
这个岗位为什么需要超配?有两个原因,一个对外,一个对内。
第一是对外,比如融资。融资这事儿占了创始人太多的时间也摸不着门道。因为对于CEO来说绝大部分是人生第一次融资,哪怕你之前A轮成功了,B轮也不一样,C轮也不一样。因为每一轮你要见不同的投资人,他们对你的期望和你的表达都是不一样的。但一个投资背景,或者一个CFO出身的,他可能就不是人生第一次,所以对外会减少你很多负担,他也能站在投资人角度,帮你看怎么去表达。
第二个是对内。什么是好的CFO?只会控制风险,只会省成本,不是好的CFO。我在百安居当CFO也是这样。说实话没什么人欢迎CFO的。我上台第一句话先问大家,你们知道CFO是干嘛的吗?底下七嘴八舌,但是比较一致的是CFO是控制风险的。我说对,那我再问大家,请问公司*大的风险是什么。“资金紧张”,“还有呢?”我说公司*大的风险就是没有营业额,没有revenue没有收入,都没有东西进来有什么风险好控的。所以我说我是来控制风险的,我来控制公司*大的风险,就是帮助大家一起把销售做好。
一个好的CFO永远不是站在成本角度看问题,我去百安居当CFO之前是做投行的,我心中没有成本,只有投资回报率,ROI。我关心的是,给你一块钱做营销,你能带来几块钱。给你加一个人,你人效能不能提升,人效不变的话,你带来多少收入。只要你的效率不下降,你要多少人我给你多少人,要多少钱我给你多少钱,给到你害怕。
我自己认为我对阿里*大的功劳,就是我招了两个CEO,今天的张勇和井贤栋都是我当时招的,而招的时候他们都是做CFO。马云说,我最讨厌CFO当CEO,我却把他最讨厌的事变成了现实。我不仅自己是从CFO变成了CEO,我还把蚂蚁金服和阿里集团的两个CFO都变成CEO。为什么我招的CFO能变成CEO?因为我当时招的时候都是超配,我永远站在超配的角度看问题。
超配是什么意思?超配是两个概念。一是规模超配。3个亿的时候我一定要找一个30亿的人来做CFO,就是找一个已经做过10倍以上体量的人来做。
二是能力超配。我面试CFO的时候,很少问他财务会计问题,我觉得这是他应该懂的。我会看他是不是更关心业务,是不是更关心人。人、钱、业务这三件事,管钱的人,我不问他钱的事,却问他人的事和业务的事;管人的人,我不问他人的事,却问他钱的事和业务的事;管业务的人,我不问他业务的事,却问他人的事和钱的事。做什么却不问你什么,问你另外一回事。因为你做什么你就应该知道什么,真正重要的是,你对另外两件事的关心和关注。
所以我跟马云说,我招的CFO,虽然F是两条杠,但我都是冲着CEO的E的三条杠来招的。张勇和井贤栋,当年他们对业务的兴趣爱好和理解程度超过对财务。从这个角度来说,我认为他们也是超配。
CFO超配要三个问题要考虑。第一,要提前,上市前才想着找个好的CFO,可能就不会很成功地上市。第二,能不能找到一个乘以5倍甚至乘以10倍的人来做CFO?第三,你要招的CFO对业务的兴趣爱好够不够强,他能不能站在ROI投资回报率的角度来考虑问题?
来源:HRoot

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