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木鸡效应

发布时间:2018-01-05 , 发布人:华恒智信分析员

什么是木鸡效应
在领导心理学中,人们把呆若“木鸡”的领导所产生的巨大吸引力、感召力从而使下属产生认同感、遵从感的现象,称之为木鸡效应。
这一术语来自于庄子的木鸡斗鸡的故事。故事是这样的:古代,有一位专门训练斗鸡的名手叫纪消子。一天,君王让他代为训练一只斗鸡, 10 天过后,君王询问训练情况:“进展如何?是否近日可用?”纪消子立刻回答道:“时机尚未成熟,它杀气腾腾,一上场即横冲直撞。”又过了 10 天,君王再度询问,但纪消子还是回答说:“不成!它只要一听到斗鸡的叫声,便马上斗志昂扬,无法控制自如。”又过了 10 天,君王又来询问此事,说:“怎样了?现在该可以了吧!”纪消子仍然摇头,说:“还不行,它只要看见斗鸡的身影,便立刻来势凶凶,火爆蛮斗。”最后 10 天很快过去了。君王走到纪消子面前时,终于得到了纪消子满意的答复:“大功告成!如今它置身竞技场,不论其他的斗鸡如何挑其怒气,扇其斗志,它都如木鸡一样,无动于衷。这就是内心充满‘德行'的证据。现在,无论什么样的斗鸡遇见它,莫不落荒而逃。”
木鸡效应的产生
为什么会产生上述的木鸡效应呢?其主要原因有如下方面:
一是木鸡型的人具有强大的吸引力。一般认为,凡是能说会道的人就是精明能干的人。其实不然。古人说的“大智若愚”便道出了有些木纳者才是真正的大智者。这种人话语虽然不多,但是说出的每一句都很在理,很有人情味,富有巨大的说服力与感召力。这是因为木鸡型的人,一般来说,欲望淡泊、内心沉静、坦率真心、憨厚亲和,因此给人一种无形的可接近感、可合作感、可融和感,与这种类型的人在一起不需要戒备、不需要提防,有一种安全感、幸福感。因此,下属自然而然地会从内心里接纳他、认同他、遵从他,不会有抵触反抗的心理。
二是木鸡型人形似木鸡实是成熟的智人。他们久经锻炼才练就了一身不外露而内敛的人格魅力。他们不是不善于自我表现,而是认为轻意随便的自我表现,只会有损于自我的形象,只会影响自我形象的魅力。因此,他们说话总是“惜墨如金”似的,这也正是应验了古语“沉默是金”的道理。因此,他们要么不说,要说一定说到点子上,并产生效果。
三是木鸡型人的木纳会给人一种高不可测的“距离感”。也就是说,这种“距离感”会使人无法真正了解他们的内心世界,从而产生一种威严感。这种威严感会使人感到有一种威慑力,认为“听从也许是最好的选择”,而“不听从则会给自己造成不利”。因此,他人不得不从态度、行动上跟从。
四是木鸡型的人给人一种神秘的色彩。说他木纳,他怎么能令人信服?说他精明,他又怎么如此木纳?给人以一种琢磨不透的感觉,给人一种神秘兮兮的感觉。这种感觉会给人带来好奇心、关注心,通过细心的觉察,人们又会发现这种人其实是一种“大智若愚”的人。人们对这种不声张不傲气的“大智者”会产生一种由衷的敬畏感、崇拜感,从而被他们吸引,以致跟随他,忠于他。
来源:MBA智库百科

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