某粮油食品进出口公司薪酬改革项目顺利结项

发布时间：2022-12-12 ， 发布人：华恒智信分析员

2022年9月，北京华恒智信与广东省某大型粮油食品进出口公司达成项目合作，共同开展薪酬及绩效改善与提升项目。本次项目的重点任务之一是针对该公司下属的各职能部门、业务部门、生产单位，开展绩效优化、薪酬改革，提升工作积极性。经过数个月的现场调研、工作培训及汇报，本次项目顺利结项。

该公司成立于1960年，是当地国资企业中，专门负责从事鲜活农产品生产经营的出口型国有企业，主要负责鲜活农产品的生产、销售及出口，重点以保障港澳市场的农产品为主，与澳门民政总署、澳门中联办、澳门南粤公司等有着长期紧密良好的合作关系，公司被中国对外贸易经济合作企业协会评定为AAA级对外贸易诚信企业，承担了重要的历史使命。近年来，随着国内疫情防控的影响，公司营业压力逐步增大，出现了亏损情况，为了提升内部管理，调动人员的工作积极性，公司决定开展市场化改革，改变过去的国企管理方式，实现多劳多得、激励人才的管理目标。在此背景下，公司与华恒智信达成合作，针对各类部门和岗位，开展薪酬及绩效改革。

项目组老师深入现场后，开展了调研工作，了解到各类部门的实际工作特点以及存在的关键问题。在过去，生产单位和营销部门是一体的，重点以完成上级安排的生产任务为主，很少有自主性、市场化的生产行为，因此效益也相对稳定，各类岗位的工作内容基本不变，薪酬自然是稳定的。随着公司开展市场化改革，需要专业的销售团队推广产品，降低成本、提高内部效率，才能保障盈利。原有的管理要求及人员能力不能够满足改革需要，在此情况下，项目组提出，改革的重点在于打破大锅饭，建立了“岗位、能力、业绩”为导向的薪酬管理体系。其中，岗位重在反映岗位价值，目前的公司中，业务销售部门及生产部门承担了关键指标；能力方面，根据人员的专业水平定薪，鼓励引入市场化人才；对业绩方面，需要分层分类开展评价，对生产单位以低成本、高效率的完成生产任务为主，对营销单位以市场拓展、新客户增加和业绩提升为主，对职能部门则重在本职工作完成、跨部门协作、专业支持等。

经过调研及专业分析，项目组提供了针对性的改革报告及建议，根据项目组提出的改革建议，公司领导亲自听取了汇报，支持开展了内部管理改革，分步骤实施。公司领导对项目组高效的工作态度表示赞扬，提到项目组收集的信息非常全面与准确，有助于提升改革的实用性，希望在后续的工作实施中，得到项目组的专业支持。