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华恒智信讲解“绩效管理与业绩提升”之道

发布时间:2018-03-28 , 发布人:华恒智信分析员

2018年3月24、25日,华恒智信受邀来到广州开展了以“绩效管理与业绩提升”为主题的、两天的公开课。学员主要来自于各企业中层管理者,共有五十多人。
此次公开课面对的管理人员行业跨度大,学员岗位差别也很大,为此华恒智信老师结合学员的情况,由浅入深地进行讲解,确保不同层级不同岗位的员工都能够很好地理解。首先,以理论结合实际的方式讲授到绩效管理就是各级管理者和员工为了达到组织目标共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程,绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。所以绩效管理与绩效考核是不同的,很多管理人员一谈绩效管理就是考核这是不对的,但是我们应该注意管理与考核的目的都是提高个人与组织绩效以达到组织目标;其次,讲解到各位管理人员应该如何对下属实施有效的绩效管理;最后讲授到绩效管理与业绩做的好坏之间的关系。
通过专家老师由浅入深的讲解之后,学员纷纷根据自己的工作特点提出问题,如怎么通过有效的绩效考核促使销售业绩的提升。专家老师说这个问题不仅对于销售人员,对于其他岗位的学员也很有借鉴意义。对于销售人员的绩效考核很多公司采取的就是唯销售完成率定高下,这种方法在公司创立初期是可行的,但是随着公司规模的扩大,市场份额日趋饱和之后这样的绩效考核方法很难支撑企业做大做强。对此,中大型企业销售人员的考核可以从以下方面入手:工作业绩、对公司产品与竞品的了解程度、市场信息了解程度等。通过这些方面进行全面考核,其中需要注意的是增强对公司近期销售重点的考核,用绩效考核带动销售目标的达成。对于考核指标制定也需要根据公司发展需要制定不同的权重。如公司产品新到一个地区需要增强当地市场份额可以将销售增长率与新客户开发权重设为最高。
专家老师精彩的培训在学员热烈的掌声中落下帷幕,因人而异的授课内容、生动化的讲课方式以及丰富的企业咨询经验都收到了学员们的一致好评。许多学员表示,以后有机会希望华恒智信可以来为大家多讲几次课,为企业的发展保驾护航。

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