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发布时间：2014-08-31 ，发布人：华恒智信分析员

想在营销工作中处于“主动”，仅仅表现得强势是远远不够的，需要一系列因素的支撑。强势能够压倒人，但强势未必能够促成交易，未必能够达到目的。

【问题类型】工作态度

【行业类型】营销

【案例详情】

由于营销工作的特殊性，没有强硬的神经，面对无休止的拒绝和异议，面对多变的环境和激烈的竞争，营销领导人这个职位是很难胜任的。

强势是必须的，但强势的方式也是必须选择的。强势应该强在骨子里，而不是面上。

即使是到了今天，很多企业仍然没有整体上成为一架营销机器，对许多营销老总来说，在市场上玩得转，在企业内部却“玩不转”。

面对其它系统，你该不该强势？

面对上级或者老板，你又如何强势得了？

肖某被朋友推荐到一个企业任营销副总时，朋友警告他，市场运作不是问题，问题是如何处理好方方面面的关系——这家伙是个得理不饶人的主儿。

果然，到企业后，营销局部很快打开了，而内部关系也开始紧张了。最终，公司起来了，肖某却离开了——继续着自己“强势”的漂泊。

下面是导致他强势的原因。

1、指责产品质量不稳定。

其实，一个企业的产品质量是销量和时间的产物，没有大量的生产和稳定的销量做基础，产品质量是没有办法稳定的——稳定的产品质量首先是结果，然后才是前提。

你再强势，也得忍受这个过程。否则，营销系统和生产系统的矛盾将会激化。

2、指责产能不足，无法忍受供不应求。

好不容易形成的销售局面，因为供不应求无法迅速放大，着实难忍。但是，对于一个快速发展的公司来说，供不应求几乎是不可避免的。在这种情况下，你是气急败坏还是积极因应？对于供不应求，最着急的未必是营销系统，老板和上司比你还急。

这时你不加快产品调整，不加紧市场开发，却弄得关系紧张，新产能一旦形成，你会更加被动——开工不足，你会更难堪。

3、为产品定价与促销，或市场与利润争执不下。这个问题会让营销负责人与上司或老板直接产生矛盾。

老板、总经理、营销负责人也必须有企业家思维，必须综合、整体和长远思考问题，这个位置容不得局部思考问题。局部的强势也许将带来整体或者长远的被动。营销负责人之所以经常短命，这大概是根本原因。

来源：网络素材整理

华恒智信点评

科特勒给“市场营销者”下的定义是：在交易中处于主动的一方。也就是说，谁把握交易过程，并最终按照自己的意图促成交易，谁才是市场营销者。这甚至与谁是买方、谁是卖方没有什么直接关系。

那么，我们能否据此认为，市场营销者就是交易中强势的一方呢？

结论一定是否定的。强势能够压倒人，但强势未必能够促成交易，未必能够达到目的。这就像你的口才好，我说不过你，但我未必赞成你。说服对方是目的，让对方哑口无言不是目的。中国的营销高管或者营销专家，大抵是“强势”的。其实，真正的强势，应该表现为掌握主动，表现为对局面的把握，而不是一时的行为特征。

事实上，企业必须在营销中处于主动地位，否则，你将“被营销”，将丧失自我：

被经销商营销了，你将被经销商牵着鼻子走，成为渠道的奴隶；

被消费者营销了，你将被市场左右，你将无法创造真正的价值——一个无法引导消费的企业，还谈什么营销？

被竞争对手营销了，你将永远是“配角”。

整体上失去主动地位，局部的强势既不能改变自己的命运，也无法主导自己的命运。