【关键词】哇哈哈 企业家 宗庆后

提到娃哈哈，不得不提其创始人宗庆后，1987年那一年，他43岁，花了将近20年的时间把娃哈哈打造成全中国最大的饮料帝国。  

娃哈哈的成功可以归结为以下两个基本点。

一是“走基层”，宗先生一年之中有200天以上都在市场上进行产品跟踪与调研。这与以后两家成功的企业有异曲同工之妙。一家是以服务著称的海底捞，其所有的管理人员都是从最底层做起，从不外部招聘。另一家是国人引以为傲的华为，其管理者选拔选择：凡是没有基层管理经验，没有当过工人的，没有当过基层秘书和普通业务员的，一律不提拔为管理层。

二是“农村包围城市”，娃哈哈初期选择三四线市场做起，精耕细作，建立了强大的联销体，为其随后的进城攒足了资本。这与以下两家成功的企业很类似。德克士（“康师傅”兄弟品牌）当年在一线城市竞争不过KFC与M，避开锋芒，在三线城市做的游鱼得水，目前全国将近2500家。华为的国际化，先攻克亚非，之后征服欧日，最后思科不得不通过政治性手段阻止华为进入美国，全球市场，就差在美国与思科决战了。

接下来盘点娃哈哈王国的失误。

在娃哈哈，宗庆后就是国王，一切都是他说了算，小到一把扫把，大到机械的采购，事必躬亲，可能现在随着年龄的增加而有所减少吧。但是，可以看出宗总的权力欲很强，如果他足够年轻，甚至更甚，这样很容易形成一个封闭的王国，听不到百家之言，不能集思广益，如同中国历史上的“强人政治”，只可兴一代，二代而衰，三代而止。子孙很难以超越他们的光环。

品牌过于单一。娃哈哈之所以成功，很大原因是由于其通路，通路保证了其产品的快速到达消费者眼前，迅速的挤压竞争对手的生存空间，甚至达到“劣币驱逐良币”的效果，比如：在偏远的地区，非常可乐更容易得到大家的认可。但娃哈哈里能拿的出手的“大将”（或者大单品）也就只有营养快线，差不多一个加多宝的价值吧，娃哈哈这三个字反而不是那么的值钱了。

市场定位不够清晰。娃哈哈到底是做什么的，向人们传递什么价值与内涵，不是很明白，这是其最大的失误。可口可乐向人们传递的是快乐，百事传递的是挑战或者年轻与激情。而娃哈哈呢？让人不知所以，本身娃哈哈这三个字几乎是汉字里面的结晶，最有趣的三个字，但娃哈哈......真是煞笔呀。

接班人问题。几乎所有的成功企业都有类似的问题，华为，联想，格力等等。首先宗先生只有一个女儿，而且按照其性格，肯定不会让外人或者职业经理人来进入的，这对父女配合很默契，刚开始，宗对其放任自流，而其女也没心思接班，想着过个小资生活就好了，甚至美国绿卡都到手了，如果不是“达娃”的纷争，可能就这么一直下去了，“达娃”之后，才意识到接班人的问题。

宗先生的不服老，这对于个人来说是件好事，但对于企业来说绝对是灾难，一个70多岁的老人，占着那么重要的位子，无论是身体或者精力都不如年轻人，产生的价值肯定也不如，所以该退则退，也不是全退。可以学习邓小平嘛，这么好的经验不知借鉴。

廉颇老矣，尚能饭否？失“宗（庆）”后，娃哈哈还能“哈”多久呢？

来源：网络素材整理

一个伟大的企业家往往能够成就一家公司，如韦尔奇与通用电气、柳传志与联想、张瑞敏与海尔、王石与万科、任正非与华为，再如本案例的宗庆后与哇哈哈。许多企业看到了他们的成功，就会不由自主地对其大肆模仿，试图重现这些公司的辉煌。但是这些模仿的企业往往只能看到他们台上的辉煌，而不知辉煌的背后往往也隐藏着危机：当第一代企业家走下神坛，这些公司路又在何方？

一、 企业家“来了”：集权与分权

在本案例中，宗庆后可以说是把权力都集中在了自己的手中，无论大事小事，都亲自处理。这种集权化的管控模式具有其优点，如统一指挥、集中管理。但是我们应当注意到，这种集权化的管控模式往往只适用于处于成长和发展初期的小型企业。因为随着企业规模的增大，集权化的弊端会越来越严重：高层管理者工作负担不断加重，难以集中精力制定战略；部门之间的协调和信息沟通十分困难，耗时耗力；难以应对市场的快速变化。对于企业家而言，集权与分权的抉择要适应企业的发展阶段，不能过度集权，亦不能过度分权。

二、 企业家“要走”：接班人计划

许多企业家往往不愿意走下神坛，因此也不注重接班人的培养和选拔，这对企业的发展往往是致命的。企业家必须要考虑谁来做接班人的问题，接班人计划尤为重要。一方面企业家要制定和明确接班人管理的政策和制度，通过政策和制度的设计与明确，最大限度地将后备人才的管理进行规范。另一方面企业家要注重对后备人才的培养和激励，通过职位轮换、授权等方式给予后备人才在企业经营管理中进行锻炼的机会，同时通过内在激励的强化留住后备人才。

三、 企业家“走了”：企业文化

企业文化往往是企业延续和发展的重要纽带。企业要通过一系列的方式，如宣讲、模范典型的树立以及相关的活动来塑造企业文化，并通过人员的甄选和培训来传承企业文化。当第一代企业家走下神坛之后，企业的核心思想和经营理念依旧会通过企业文化而得到延续。