一、A公司背景情况介绍

A公司于2012年在省会城市成立，经过几年的发展，规模迅速拓展，拥有近15间门店。该公司的门店店长，或来自企业的外部招聘，或来自内部推荐，虽然都采用了高额的奖励制度，但作用不大。在公司快速发展的过程中，公司魏总发现门店店长的离职率越来越高。公司魏总采取新的激励方法，效果还是不尽人意。经过反复考虑，魏总决定请求专业人力资源咨询公司的帮助，设计一套对门店店长的新的激励模式，从而提高公司整体的业绩。

二、A公司采取的措施

为了提高店长的工作积极性，A公司制定了一套激励方案：

如果店长负责的门店本年度业绩比上年度业绩提升10%以上，店长可以获得所在门店总利润的5%作为奖励；如果本年度业绩比上年度提升1%-10%，店长可以获得所在门店总利润的2%作为奖励；如果本年度业绩比起上年度业绩没有增长，则没有奖励；如果出现负增长，则该店长必须离职。

三、A公司面临的难题

A公司虽然采取了新的奖励制度，但公司业绩没有显著提升，甚至引发了店长离职率增大的情况。加上公司规模的不断扩大，这个问题有可能会成为公司的致命伤并最终导致公司的消亡。如何建立一套有效的激励方案成为公司魏总面临的最大问题。

华恒智信咨询顾问的思路

A公司面临的问题，在于在A公司的奖励制度下，店长努力工作提升门店业绩后可以拿到的奖励看似很多，实则不多。因为和A公司类似或者一样的门店数量非常多，单个门店能大幅度提高业绩的可能性不是很大，长此以往还是会引起店长积极性下降，从而导致门店业绩下降的局面。A公司采取的奖励制度存在着如下问题：

1、忽视了快消品行业公司同行多、竞争压力大的大环境；

2、单个门店业绩大幅提升的可能性不大，不利于长期激励店长努力工作。

我们的解决方案是：实行老店长入股制，连续获得3年以上优秀店长称号的老店长可以入股最多6个门店，每个门店需要投入10万元购买该门店10%的股份，店长入股后负责入股门店的所有销售事务。关于入股资金的来源，40%由个人自筹；60%以个人自身工资为担保，公司提供贷款解决。店长的利益和门店业绩充分挂钩，门店业绩提升店长的收益就增加，门店业绩下降店长的收益就相应减少。

假如某店长入股6个门店，每个门店的年销售利润为150万元，则该店长可以获得90万元的利润分红，不仅在第一年就还清了购买股份的贷款，还获得了54万元的收益。

快消行业的一大特点就是各个门店相对独立运作，门店业绩的发展和店长的个人素质、工作态度等直接相关。A公司实施的新方案有以下几个优点：

1、将店长收益与门店业绩直接捆绑，门店业绩越高店长收益越多；

2、如果门店收益减少或者亏损，店长自己也会损失很多钱，有利于激励店长努力工作；

3、每个店长可以最多入股6个门店，增大了店长获得更多收益的可能性；

4、有利于培养优秀管理人员，为公司未来发展储备优秀人才。

人才是企业发展的坚实后盾。企业要让精英人才都享受到企业成功带来的果实，才能留住人才、达到发展高峰。作为发展初期的公司，更不能因为贪一己私利而导致人才的流失。

实行新的股权激励措施后，A公司门店店长的工作积极性大大提高，公司的业绩也得到了稳步提升。魏总对A公司现在的态势感到非常高兴，希望能和咨询公司长期合作。