昨天的客户买房子，今天的客户买绿化，明天的客户将是买文化。这句地产界的流行语反映了消费升级的大趋势。如今，房地产开发已从注重住宅生态环境发展到追求建筑文化内涵上，地产商建的不仅是房子，更重要的是满足消费者的文化诉求，诸如天地源等业内领先企业早已看清这一时代方向，提前战略布局。 

在国家严厉的房地产调控政策下，房地产业近几年来的生存门槛明显提高。天地源股份有限公司却在八年前就不动声色战略落子，从西安到苏州金鸡湖畔，从深圳到经济新增长极环渤海天津，目前已清晰构建了西安与沿海三大区域并举的全国化格局。“走出去”只是第一步，更需要另辟蹊径“走进去”，“文化地产”遂成为企业核心竞争力的法宝。天地源认为，地产是文化的载体，文化是地产的灵魂。文化地产就是用现代建筑技术手段营造出的满足人们内心体验、情感需要的人性化宜居空间。对文化地产的追求和值守，让天地源得以厚德载物，强者愈强。

敬畏土地，传承文化

天地源对文化住居的探索，始于2005年在西安投资建设的高端住宅项目天地源。曲江华府。曲江华府与千年大雁塔相望，尊重长安曲江池畔的珍贵土地资源，凝聚国人对盛世大唐的遥远怀念，将曲江现代功能与传统文化融汇。其首创“辋川别业”，是将诗意大唐的精神与建筑的山水园林糅合。

此后，天地源一发不可收拾，在文化地产上频现力作。2007年，在艺术瑰宝《兰亭序》珍藏之地唐木塔寺文脉之上，天地源。兰亭坊应运而生。2009年，苏州“水墨三十度” 深度契合了小桥流水、曲径通幽的姑苏园林文化精髓，精致典雅，别有一番人文气息。2011年，天地源。平江怡景结合苏派居住传统，首次提出“古城板式中正官邸”理念。2012年10月，具有浓郁新中式古典主义建筑典范风格的天地源。丹轩坊开盘，项目当天销售560余套，以7.8亿元的成绩刷新了西安楼市新一轮的热销纪录。

对文化地产的追求，是天地源发于心、成于行的自然选择。董事长俞向前表示，中高端住宅是天地源的产品定位，追求可持续、合理的盈利，追求差异化的价值品味，是天地源的立命之本。

 这样的价值追求背后，折射着住宅市场的变化。城镇化高速发展到一定阶段后，不少人开始从单纯追求物质财富，逐步上升到对精神归属的追求，住宅不再仅仅是居所，也逐渐成为都市民众精神与情感最重要的归宿。这意味着，作为住宅的缔造者，需要从文化的角度赋予其时代的灵魂。

“地产开发首先是要敬畏脚下的每一片土地，尊重这片土地上曾经发生和将要发生的历史，尊重这座城市的人类聚居史，这座城市的地域文化、风土人情。”俞向前坦言，文化地产就是让消费者心中的文化思想、情结通过建筑空间和社区生活复活；让文化融入日常生活场景中，在人们居住环境中活出文化的体验和感觉。“我们不做一世笔匠，要做房地产界的书法家。文化地产就是寄托天地源人梦想，融入天地源人心血，体现我们价值观和精神追求的传世作品。”他说。

知行合一，让建筑读懂生命

只有当建筑读懂了生命，生活才获得了真正的品质。天地源认为，“亲情、尊重、传承、创造”这四个基本原则是文化地产的核心内涵。

亲情与尊重，是源于中华文化中“以儒为主干，以道、佛为两翼”而形成的传统文化形态和核心价值体系。俞向前举例说，在产品上想要体现传统的“孝”文化，在户型方面想表现一个小家族的概念，是“一拖一”还是“两合一”，老人和晚辈的居住距离多少才合适？在这一点上，上海和西安不同，深圳和惠州又有所不同。地域文化的差异，需要用最稳妥的方式表现出来。

俞向前透露，天地源每到一座城市，第一件事就是深入研习这座城市的历史、文化、风土人情、地理、气候、水文等相关内容，带着一份对这座城市的敬畏，对这片土地上文脉的尊重和对文化遗存负责的态度，定位产品并进行规划设计，力求让每个项目能够传承城市的性格，承载城市的文化记忆。他对天地源。津九轩项目记忆犹新。2009年，津九轩亮相天津，为海河城市文化与现代高层艺术化表现手法结合之作。其ArtDeco的建筑风格既时尚又挺拔，是古典对称与现代简约的综合，挺拔的高度唤起了天津人心底关于旧情的共鸣，演绎了都市建筑的两面性，真实再现天津第五大道的万国风情和百年建筑风格。

值得一提的是，为追求地产与文化融合的极致，天地源建立了一整套的文化学习与研究机制，让企业上下每个员工、部门、分子公司都能领略中华文化的真正内涵。天地源循例每年都会在文化领域采取“三个一行动”，即组织一场高雅的音乐会、一场高水平体育赛事、一次精彩的经济文化讲坛。如“天地源。国学大讲堂”，主讲人是著名学者钱文忠教授、曾仕强教授等，他们解析中国文化、品读人文生活，寻访心灵意境、追梦精神原乡。

 融合创新，可持续成长

2011年，国家提出“加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业”。如何让地产和文化，两大支柱产业更深度地融合、聚变？这或是房地产一个新的重大课题。没有文化、思想的持续注入，生命力难以长久，地产概莫能外，这需要创新。

“从战略竞争的层面来看，当房地产行业进入成熟、规范、理性、买方市场的‘下半场’，同质化竞争必然日趋激烈，价格战、企业优胜劣汰、集中度上升这些规律性的现象同样会在房地产行业出现。如何在这样一个下半场比赛中胜出，去整合别人而不是被别人整合？天地源将下一个十年发展的差异化战略锁定文化地产，文化地产也被视为未来发展的战略机遇。”俞向前表示，文化与地产结盟，是房地产市场走向成熟的标志，在文化地产的体系中，文化不再是营销的概念和手段，而是提升项目价值的核心。房地产的综合性决定了文化元素要贯穿于各个业务层面，引领策划定位、建筑设计、园林景观、建造装修、营销服务、物业服务、品牌推广、社区活动的全过程。“我们会加快推进文化地产进程，围绕文化地产的核心要义做出天地源的特色。这是我们的‘苹果’战略。”

2011年，天地源公司实现的净利润同比增长20.21%；2012年上半年营收增长49.15%，净利润同比增长37.44%.刚刚换届结束的天地源股份有限公司董事会获悉，第七届董事会将把文化创新战略继续做大做强，天地源式的文化创新战略正在渐入佳境。

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