锦标赛理论——高薪理论

发布时间：2022-12-05 ， 发布人：华恒智信分析员

哈佛和耶鲁大学两个著名教授跟踪研究了各种体育运动会和锦标赛的比赛成绩，发现锦标赛的成绩整体高于其他运动会，又分析了激励方式后发现：

1.各种世锦赛单项成绩一般都是世界记录，一般为各种比赛中个人成绩最好的。

2.一般人得出结论：奖金越多的比赛活动，参与成员积极性越高，整体素质也较高。

3.对于每个人来说在最终比赛结果没有出来前，大家都在为此而努力拼搏。

但是经过实际研究并结合以前观点分析后发现：建立平滑的工资增长机制是激励和留人的关键，但是仅仅增长工资不一定能够充分调动人才积极性，哈佛博士调研了很多国家，特别是以国家的名义组织各种活动的成员，绩效并不明显。反倒是在竞争环境下配套的高薪带来的激励才有最佳效果。

解读技巧：

结合研究结论，我建议各个单位在建立核心人才高薪的机制过程中，需要有配套的人才竞争机制，让在竞争下高能力的人才能享受高薪，也是建立模拟锦标赛的比赛环境的关键。

前一段时间，我们曾经给大型的集团公司做咨询项目，对方领导提出了一个苦恼很久的难题，就是不同分公司、子公司的领导人工资待遇平衡的问题。

后来听了华恒智信顾问老师介绍的锦标赛理论，突然顿悟，很高兴的说：看来集团对分公司领导人管理的时候首先要进行分层分类，按照类型进行评估排序，而不是所有人大排序。

这个领导人明白了，锦标赛理论的应用环境比给钱更重要。