风来的时候，风筝与飞鸟争高下，风走的时候，只有飞鸟还能留在空中。在酒业O2O被热炒的2014年，酒快到、搜搜酒、酒友及酒空降等各种背景的酒业O2O纷纷上马，2015年，据知情人士透露不少酒业APP已然进入停滞状态。相比酒友1.0版本，2.0版本实现内容、人物及酒品的推荐，私信功能的放开，使核心、忠实及围观用户各自有了留下的理由。相较于酒企、酒商等以卖酒为核心功能的APP，酒友的优势不言而喻。作为酒水行业研究者，笔者一直关注酒友的发展，酒友2.0让酒业明白了三个道理，饮酒的及时性并非刚需，喝酒其实就是兴趣爱好，酒友本身就是销售通路。

饮酒的及时性并非刚需。酒友买酒是刚需，饮酒也是刚需，及时性购酒却非刚需，仅是良好的用户体验。保持良好用户体验的前提是，提供者实现盈利的最大化，而非用户体验无限提升，提供者的收益却不断下降。在计划经济时代，酒水属于供不应求的产品，人们购买酒水习惯于“计划”；在商品经济时代，酒水产品得到极大的丰富，出于商务宴请、节庆走访，人们购买酒水仍然习惯于“计划”；在网络时代，电商酒品层出不穷，即使网民属于冲动消费，离所谓追求饮酒及时性仍然相差很远。

喝酒其实就是兴趣爱好。在人们意识到酒能拉近人与人的距离的那一刻起，酒就被赋予了社交属性，而后衍生为婚丧嫁娶、乔迁生子、题名升迁及接风践行等，再然后用一句话概括，不管你饮不饮酒，从你的出生到死亡，总有很多人因你而饮酒。抛开酒水的社交功能，仍然有很多人愿意去喝白酒，追求一种微醺的境界。这样的人本就很多，他们聚在一起，总会谈论哪款酒喝起来更有感觉、哪款酒的外形更有特点，喝酒时又发生过哪些啼笑皆非的故事，在这种非功利性的背景下，酒友还真能聚集起一帮纯粹爱喝酒的人，仅仅因为其是酒友互动的平台。

酒友本身就是销售通路。在渠道为王的时代，“盘中盘”从A类酒店角逐到C类酒店，从综合性烟酒连锁竞争到街边杂货铺。随着行业调整的深入，价格逐渐回归价值。在以“消费者”为核心的时代，铺货率及SKU不再完全决定销量，渠道的优势渐渐被淡化。在移动互联网时代，人人都是传播者，针对目标人群进行试饮、品鉴等活动被越来越多的酒企认可。使用者即传播者，延伸一步，如果传播者具备销售能力，传播者即销售者，而且该销售是基于口碑，酒友本身就成为一条非常理想销售通路。

相较于外卖O2O、金融O2O、交通O2O的App软件，酒业O2O非刚需且受众年龄普遍偏大，所以并不能通过烧钱来快速完成原始用户的积累，改变用户的消费习惯。对于酒业O2O的APP软件通过社交来完成用户的积累是非常不错的选择，而网易酒友迈出的第一步恰是如此。

或许酒友APP也不能走到最后，却不妨碍她目前是最具备潜力的。酒友要想更快的发展，需积累数量级以上的用户、用户自发从线上走到线下，酒友那时离真正的成功不再遥远。

作者：欧阳千里

来源：亿欧网