“追求卓越，永不言败；攻坚克难，誓夺第一……”，军号嘹亮，烽烟四起。这是青花郎2019年销售工作会议现场，西北、西南、华北三个大区现场宣誓言、下战书、授战旗，拉开业务区PK大赛序幕，展现青花郎改革转型决心。

6月11日-12日，青花郎西北、西南、华北大区2019年销售工作会在西安举行，明确青花郎中长期战略目标，部署6-12月核心工作以及改革转型思路及动作。郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚，股份公司副总经理、销售公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟，销售公司副总经理胡红，青花郎事业部领导班子、相关职能部门负责人以及西北、西南、华北大区核心商家、业务区团队等近500人参加会议。

确保战略实施  

转型势在必行 

“价格实现价值回归，青花郎厂价将逐年调升，消费者目标价要达到1500元左右。”梅刚在会上明确了青花郎中长期战略目标，“集中资源办大事、造大势，依托郎酒庄园，助力青花郎腾飞；极致品质保障，注入两大酱香新的诠释，让青花郎与茅台各具特色。”

梅刚表示，确保青花郎中长期战略实施，改革转型势在必行。

运营转型：公司的管理运营更加具备宏观思维，做好顶层设计，掌握市场大势；抓住核心问题，解决主要矛盾；缩减管理链条，落实分级授权，加强厂商沟通，放活市场，切实解决市场问题。

团队转型：员工的素质、能力、效率远比员工数量重要，要求市场团队牢牢树立“诚信、务实、业绩、创新”的企业价值观，公司将严控队伍数量，提升工作岗位含金量，薪酬制度围绕转型和目标设定，打破平均主义，奖励有贡献的人。

商家转型：配合郎酒战略制定中长期规划，要有充裕的运营资金和抗风险能力，打造稳定、能干的团队。

“机会留给有准备的人”，梅刚说，“酱香型白酒的风口已经到来，青花郎、红花郎发展战略已清晰呈现，希望大家抓住机遇共赢未来。”

推动青花郎量价齐升 

扶持优秀商家做大做强 

陈建伟从价格调整策略、动销解决驱动力、经销商体系建设、市场团队工作效率提升等方面，详细部署了青花郎6-12月核心工作。

“量价齐升、名副其实是青花郎的核心目标，要坚定青花郎成交价持续走高的战略定力，不可逆转。”

青花郎将保持优质商家长期稳定的经营产品和销售区域，扶持优质商家做强做大。首批授权放活的商家已经确定，一商一策，长期合作。

陈建伟与商家及业务区团队坦诚沟通，希望大家：

一、回到战略定力。

谁触及价格红线，谁就出局。

二、回到信任。

坦诚沟通，逐步把市场运作权交给商家，在酒的江湖里，没有信任，将一事无成。

三、回到做高档酒的本质。

立志于成就一支最优秀团购团队和商家团队，是我们最坚定不可动摇的使命。

四、回到商家本身的价值。

青花郎的发展肯定不是建立在商家数量上的积累，而是不断的优化和自我涅槃。

五、回到行动。

千里之行始于足下，青花郎团队从PK赛开始，就拉开大战序幕，删除叹息，扔掉解释，用双腿、用汗水、用真诚收获一个又一个硕果！

千万奖金  

业务区PK大赛正式启动 

伟大的事业，离不开狼性的团队。在公司改革和转型的发展要求下，为进一步激发青花郎团队的潜能，打开业务区各层级的积极性和主动性，让团队在竞争当中实现成长，青花郎在6月至12月分两个阶段开展业务区PK大赛。

全国大区共分为三个小组，其中西北、西南、华北大区为一个小组展开大区层级PK，围绕市场操作的各项动作，PK大赛分为单项赛和多项赛两个类别开展，总奖金接近2000万。

会上，华北大区总经理代华峰、西南大区总经理李克峥、西北大区总经理李力分别带领销售团队上台宣誓，并签订相互PK战书，梅刚、陈建伟、胡红分别为三个大区授予战旗。

发令枪已经打响，烽烟四起，军号嘹亮，青花郎业务区PK大赛正式拉开帷幕。

来源：四川郎酒股份有限公司