一拍两散！酒鬼酒上诉解散洞藏酒销售公司，打造第三大高端产品“洞藏”宣告失败|热点

摘要：酒鬼洞藏酒怎么了？

10月29日，酒鬼酒发布公告称：因与珠海市塔鑫酒业有限公司（简称“塔鑫酒业”）未能达成一致，已于10月22日向珠海市中级人民法院递交了民事起诉状，请求依法判令解散双方的合资公司酒鬼洞藏酒销售有限公司。

公告显示，目前酒鬼酒收到了珠海市中级人民法院出具的《案件受理通知书》（珠海市中级人民法院（2019）粤04民初185号）。

曾被寄予厚望的酒鬼洞藏酒

据了解，2012年2月，酒鬼酒股份有限公司与珠海塔鑫公司签订了《组建酒鬼洞藏酒销售有限公司合同书》，由双方共同出资人民币1亿元成立“酒鬼洞藏酒销售有限公司”，双方各占50％的股份，开展酒鬼洞藏酒系列产品的全国市场运营销售工作。

2012年3月13日，酒鬼洞藏酒销售有限公司正式成立。经协商，注册资本最终为5000 万元，酒鬼酒和塔鑫酒业各出资一半，各占50%股权，登记机关为珠海市工商局。

3月22日，酒鬼酒在成都锦江宾馆召开了酒鬼洞藏酒销售有限公司成立大会暨酒鬼洞藏酒新品上市发布会。会后召开全国媒体见面会，时任酒鬼酒股份有限公司副总经理的范震在会上宣布，酒鬼酒“十二五”规划是到2015年销售额50亿元。组建酒鬼洞藏酒销售有限公司被视为酒鬼酒做大规模的一项重要措施。

据介绍，当时组建该公司的目的是为了实现厂商的强强联手、优势互补、合作共赢，有利于进一步优化酒鬼酒的品牌结构，完善高端品牌营销模式，统一酒鬼洞藏酒销售渠道，规范酒鬼洞藏酒销售体系，树立酒鬼洞藏酒品牌形象，扩大酒鬼酒销售整体规模。而当时的酒鬼酒则在全力“酒鬼”做强、“内参”做精的基础上，力求将“洞藏”做响，推动酒鬼酒三大高端产品进一步发展。

记者了解到，酒鬼洞藏酒销售有限公司的另一个大股东塔鑫酒业注册资本1亿元，实际控制人及法人代表为珠海首富、石油大亨李健康。实际上，2009年5月下旬，塔鑫酒业曾获得酒鬼洞藏年份酒的经营权。但因为各种原因，半年后酒鬼酒和李健康解除了合同。酒鬼洞藏酒销售有限公司组建后，由李健康出任总经理。

由于酒鬼酒于2010年中期参股20.95%的湖南销售公司曾经开创了酒鬼酒与经销商利益捆绑的新模式。因此，与塔鑫酒业联合成立酒鬼洞藏酒销售有限公司，被视为酒鬼酒推动这一模式的延续之作。

2018年12月26日，酒鬼酒又与全国30多位高端白酒“亿元大商”共同出资成立了湖南内参酒销售有限责任公司。由此可见，强化与经销商利益的捆绑，一直是酒鬼酒奉行的重要策略之一。

为什么以“一拍两散”收场？

公告显示，酒鬼洞藏酒销售有限公司成立后业务拓展不理想，主营业务逐年萎缩，到2015年始已基本陷入停滞状态，根本不能实现当初设立该公司以扩大酒鬼洞藏酒产品的销售目的。且酒鬼酒和塔鑫酒业就更换董事会成员、按期提交年度财务报表、解散被告等事宜进行过多次协商，但对被告酒鬼洞藏酒销售有限公司解散事宜始终不能达成一致意见。

同时，公告指出：塔鑫酒业的实际控制人李健康担任酒鬼洞藏酒销售有限公司的总经理，系被告法定代表人，现塔鑫酒业已对酒鬼洞藏酒销售有限公司实现了实际控制。而作为另一股东的酒鬼酒只能通过委派三位董事对酒鬼洞藏酒销售有限公司进行有效的管理、监督。但自2016年，酒鬼酒委派的董事由于各种原因已全部从酒鬼酒离职，已无法履行董事职责，在此情况下酒鬼酒多次要求召开股东会议更换上述已离职董事，塔鑫酒业一直拒不同意。

酒鬼酒方面表示，鉴于塔鑫酒业对酒鬼洞藏酒销售有限公司的实际控制，正在损害酒鬼酒的合法权益，且酒鬼酒已无其他救济方式，继续经营酒鬼洞藏酒销售有限公司会使酒鬼酒及被告双方受到更大损害。所以，酒鬼酒向珠海市中级人民法院递交了民事起诉状，请求依法判令解散酒鬼洞藏酒销售有限公司。

“事情闹到这个地步，无论最终结果怎样，都将对酒鬼‘洞藏’这个品牌造成无法估量的伤害，酒鬼酒打造第三个高端产品的计划基本上宣告失败了。”有业内人士表示。

但是，同为与酒商共同组建的混合所有制公司，负责运营内参酒的湖南内参酒销售有限责任公司则完全是另一派景象。据湖南内参酒销售公司总经理王哲介绍，内参酒1-6月份已经完成了去年全年的销售量，对于今年“业绩翻番”的目标很有信心。

白酒营销专家马斐指出：“（酒鬼酒和塔鑫酒业）双方站在资源共享，共同做大的基础上开启了A+A的合作模式，这在公司运营机制上来看从开始就埋下了祸根，各占50%谁都有发言权，谁都说了不算。”

同时，马斐指出：双方在合作前期过于理想化，品牌经营是个长期过程，需要高度的完善的系统化运作，不是简单的资源叠加就可以成功。“从酒鬼酒这么多年的一贯方式来看，一直在‘借船出海’或者‘捆绑打天下’，前有酒鬼北方生产基地（河南新乡）的宣告失败，现有塔鑫酒业的对簿公堂，酒鬼酒确实需要反思了，缺少自己长期稳定可靠的经销商、渠道和网络，每次都想‘借鸡生蛋’，哪儿有那么容易的事？”

另有分析人士指出，造成今天一拍两散的局面，跟负责运营的主体珠海塔鑫酒业不专业也有很大的关系。同样是运营酒鬼酒的高端产品，同样是混合所有制企业，酒鬼内参今年上半年就完成了去年全年的任务。“内参酒公司的股东都是专业的亿元级酒商，而负责运营洞藏的塔鑫酒业则是业外资本，并没有运营白酒的成功经验，双方的差距还是很明显的。因此，（运营白酒）专业的运营团队很重要。”

同时，也有人指出，双方分道扬镳的根本原因还是业绩问题。酒鬼洞藏酒销售有限公司成立后白酒行业便进入了深度调整期，2015年后行业逐步回暖又没赶上好时候，“（厂商）双方都有责任，厂商同心才有可能拿下市场，离心离德注定无法长久。”

来源：酒业家