医药流通三大“变量”成为占有市场的关键

在任何国家和任何人的历史上，都有几个戏剧性的分水岭。这些东西在某种场合，属于那类谁都不会看漏的明确转折点。2018悄然过去四分之一，医药行业国家医改政策不断，医药流通市场动荡不堪，这些政策对于不同类型企业影响不同，可谓“几家欢喜几家愁”。2018变局下的医药流通，不管是收拢还是出局，都牵动着供应链上每一环节的中枢神经，三大“变量”成为占有市场的关键~!

智慧数据驱动供应链“瘦身”

如果说B2C做的是超级用户的生意，那么B2B做的一定是供应链的生意。自2017年1月9日国家版两票制落地后，高效的两票代替了多级代理，流通环节变小，大量商业公司或出局或转型，不管是上游医药工业、中间商业企业还是下游医院、药店、诊所、卫生室等终端，如何规划应对变局成为整个医药行业关心的问题，说通透了，就是要憋出一种新的资源配置和利益分配的方式。

由于医药行业的特殊性和专业性，医药供应链系统目前没有成熟的运作参考模型，所以将一些在存量大洗牌中受益的一线龙头案例进行分析。

2017年7月陕西省首个智能化物流运输管理平台荣获2016-2017年度中国药品流通行业医药供应链优秀案例，并入围2017年度中国十大医药供应链“金质奖”评选目录。系统正式投入西安国际港务区派昂医药西北现代医药物流中心使用，平台通过与ERP、WMS、GPS、温控系统、短信平台、陕西医药电子商务平台的对接，与短信平台、微信平台、三方支付的集成，实现了“物流、信息流、资金流”三流合一，为供应链管理提供可视化技术平台。供应链物流技术投入驱动医药供应链直销化、扁平化、平台化，在医药行业产业链环节中构建新的先发优势，最大程度深化供应链效率。自动化仓储，运营系统、网络能力、运输配送以及供应链管理使这套系统作业效率1小时出货12000箱，可支撑超220亿物流规模。

医药电商成为传统医药流通行业紧抓的救命稻草

时代不一样，电子商务的玩法加速迭代

线上的短板在线下，线下的短板一定在线上。随着国家互联网+政策推进，信息技术发展，医药流通短链化、去渠道化、减少搬运次数的需求等，为医药电商创造了有利的发展环境，甚至连王兴都预言：下一波互联网的方向是供应链和B2B行业的创新。医药B2B电商利用自身在采购供应链上的一站式采购解决方案，伴随着并购、高度集中和区域性垄断发展，2018时代不一样了，医药电子商务的玩法也不一样。

陕西医药电子商务平台通过计划、获得、存储、分销、服务等成体系活动在终端分销客户和工业企业之间形成衔接，突破信息壁垒，占据提供行业增值服务的先发优势。成功试点推进的是陕西医药电商平台营销变异升级，主要体现在内容产出、精准推广、用户生态、场景营造以及站内外营销赋能等五个维度上。在电商用户快速的反馈中，用“简化用户抛弃路径”概念，让该留的留，该走的走，结果是陕西医药电商平台月度报表中的每一个客户都是真实并且忠诚的。

截止目前，没有几个人敢于将此模式完全复制到其他区域，因为大家都明白平台的生命力都由其内容创造力决定。陕西医药电商平台还处在种树而非摘果的阶段，培养教育市场是个烧钱的买卖，客户也需要一个过程，这件事情很小，小到只是改变了客户的一个小小习惯，这件事情也很大，大到整个医药流通的市场规模、市场格局、供应链管理等等都随之改变。

第三方医药物流成兵家必争之地

与其他行业相比，医药流通行业的市场开放性相对较晚，医药流通渠道性复杂，订单将走向碎片化，及时、小批量、多批次等趋势性明显，高昂物流成本让规模较小的药企无法承担，第三方物流成为这些药企必然选择。另一方面，由于医药对仓储温湿度控制需求高，第三方医药物流具备专业性高、技术性强、初投入大、聚焦高端等特点，其门槛准入性高，所以目前国家第三方物流企业总量不过两百家，相对较少。有关数据显示，2020年我国医药市场规模将达到1200亿美元，极有可能超过美国成为全球第一大医药消费国，而第三方物流这块势必成为兵家必争之地。

作为创新性模式，派昂医药所属的西北现代医药物流中心身负众望，被认为全国最大、功能最全的医药物流中心之一，成为陕西省开通的首家第三方医药物流企业，并与西安杨森、丽珠医药建立合作关系。在第三方医药物流业务中扮演的角色远远比仓储+物流复杂的多，其三方业务集成了ERP、WMS、TMS三大系统功能，ERP系统进行订单管理，WMS系统管理三方出入库作业，TMS系统进行运输及财务收款功能，实现了物流、资金流、信息流三流合一的效果。利用人工智能、物联网、大数据及云计算等前沿技术的创新应用的互联网技术提高调度效率，解决医药流通成本高、效率慢的创新尝试。所以第三方物流正在迎来一个互联网之春，但是其中的门道远远比其他行业要“巧”要“精”!

对于大部分医药流通企业来说，尝试用这些新技术、新管理、新模式为医药流通赋都不是一件容易的事情。可贵的是在互联网时代，任何人都有机会创造历史，所有人身处在这样一个点与点链接的系统中，回归初心，对“什么更重要?什么最重要?”有一个清醒的认知，实现供应链中每一个环节价值最大化，这或许才是一切成长最基本的前提。

来源：齐鲁一点