最近几年IC分销环境大变，机遇和挑战并存。一方面，原厂不断并购整合;另一方面，中国IC市场发生了翻天覆地的变化，使得分销商的压力倍增，客户的话语权相对变弱。

回首过去的三十年，元器件分销行业发生了惊人的变化：80年代元器件处于洗脚上田的阶段，分销的皮包公司众多;90年代元器件进城上楼，分销借助BP机+电话+传真机;00年代下海经商热潮，分销采用电话+电脑+一体机;10年代全民皆商，分销业迈入了互联网+电商时代。

中国市场活跃着有超过1000家授权分销商，面临不可避免的生存压力。2017.12.20日的深圳电子展，小编有幸采访到了几家本土元器件分销平台，下面就让我们看看他们各有什么特色?

世强：用元件电商赋能硬件研发

2017年8月31日，世强元件电商调整了之前的功能，还增加了“小量快购”功能。广大智能硬件创新创业者、研发工程师、采购，可以通过这一线上平台，直接实现元件正品的小批零采购。一般情况下，从中国大陆采购的货品，一个工作日即可完成发货，保障企业和工程师快速拿到研发小样，快速实现创新。

这一功能的上线，让电子元件分销的电子商务形式，从单一的线上采买或单一的线上服务，发展成为线上服务+线上元件销售的新模式，打通了智能硬件创新过程中，了解元件、选择元件、研发样品、批量采购的全过程，而这一举动或让中国的元件分销模式迎来新一轮的转型升级。

硬件研发有四大阶段：知，选，研，用。

l 知，指的是创新信息的高效到达。强调“快，新”;

创新信息无法到达，传统渠道失效，新的互联网渠道分散、充斥广告和杂乱无章的内容。

l 选，选择最新技术、最优方案及元件。要求“快，准”，技术领先性，系统成本的领先性，渠道及品质和供应的保障性等。

l 研，完成设计，实现创新。要求“快，好”，技术难题拖慢研发进度，小量研发物料获取困难。假，残，次品充斥。

l 用，生产阶段，要求“准，便宜”，旺季缺货，供应无保障，尤其对中小企业而言十分困难，市场上充满便宜货，以倒闭清仓，跳楼货名义出现，其实都是残次品，假货。

与大多数企业直接以交易为核心做电商不同，世强元件电商首先发现了目前智能硬件创新中，创新信息的达到效率低，传统的信息平台快速失效，而新的、有效的渠道还未建立的问题。

于是，为了让工程师可以快速的找到创新的答案，了解最全面的元件资料和资讯，2016年1月至今，世强元件电商整合各大原厂资源，上线了几十万份最前沿的行业资讯和研发资料，目前最流行的蓝牙5.0、ZigBee、24GHz雷达、BCM、eGaN场效应晶体管等行业资讯和各大品类的选型指南、优选方案、数据手册、测试报告、应用笔记、白皮书、开发工具等专业资料都在其中。

除此之外，外界给予必要的研发支持也是工程师快速实现创新非常重要的一环。世强元件电商上线了近2万个技术问答，还可以为客户新提出的问题进行实时解答。

经过一年多的发展，注册用户数实现了0到10万的突破，更是已经辐射百万工程师，服务了4万家智能硬件企业。

提升了用户粘性之后，下一步就是解决研发样品正品难买到的问题，于是世强实现了线上元器件小批量采购，也就是“小量快购”。此功能不但价格透明，还实现了现货库存的透明化。目前，世强元件电商已经有数万种产品专门为工程师研发做拆零的销售，这里面包含100多家欧美日顶级半导体企业的产品。

值得一提的是，世强元件电商这种从资料获取到研发服务再到元件销售皆在线上的方式，在元件分销领域，甚至是整个B2B领域都是绝无仅有的。相信这种具有颠覆性的新模式，必然会为我国中小企业的创新提供更多的帮助和可能性，也必然会为我国电子元件分销行业的发展和B2B的发展带来新的机遇和突破口。

唯样商城：被动元件全线代理直供平台

唯样商城，是厦门唯样科技有限公司旗下的电子元器件B2B交易服务平台，注册资金2000万，以现货供应电子元器件为主营业务，致力于满足客户多品种、小批量、高质量的采购需求。

唯样自建智能化仓储，现有自营库存超40000种，品类齐全，运转高效，确保能够完成当天99%的订单发货。通过市场运营，唯样将原厂与分销商的资源整合，作为一个集一站式正品采购、个性化解决方案、采购选型替代、寻源降本、技术支持等多元化服务于一体的平台，给终端客户带来方便快捷，安全可靠的购买体验。

唯样商城在厦门拥有1000多平方米的智能化仓库，并在深圳、香港拥有分仓。在上海、武汉等城市设有服务网点，以最快的反应速度满足客户的需求。

合作厂家

唯样商城直接合作的原厂有TDK、YAGEO、KEMET、EPCOS、AVX、SiTime等，合作的分销商有富昌电子等。

销售品牌

1、超40000种自有库存

足够多的现货货源，品类齐全，无需临时调货，真正做到一站采购。

2、保证原装正品

原厂直供或正规代理商寄售，商品均贴有【唯样】唯一识别码。

3、现货快速交付

电子货架提高出货效率，发货速度比肩京东自营。

4、资深服务团队

拥有多年采购经验，专注于用户服务和客户体验。

5、灵活的购买方式

支持电脑端、微信端下单

其他服务介绍

1、智能BOM系统

一键提交BOM表→精确匹配→智能报价→批量加入购物车。

先进大数据技术，实时价格货期，节省反复询价、找料的时间，一站式供应链服务。

2、仓储管理系统

唯样自主研发的ERP系统+商城系统，集订单管理、仓储管理、备货管理、采购管理、物流管理等功能于一体，网站库存数据实时更新，购物全程可追溯，随时查询货物运输情况。

※国内首创电子货架

此外，为了防止其他平台或企业冒充【唯样】商品，唯样商城每一项出售的元器件上，均贴有标注【唯样】的唯一识别码。坚持正品的决心，可见一斑。

3、提供电子测试服务

未来，唯样商城将以工程师社群为中心，建立一套知识问答、设计教育、设计工具、PCB/SMT外包、测试、技术研讨等服务链条。

为响应客户的各种需求，商城正在建设智能化AI服务和支持系统。为实现“终极”客户服务水平，我们将对这些系统进行持续的优化升级，以应对各种变化。

融创芯城：电子领域一站式多重服务平台

融创芯城是由江苏创新融网络科技股份有限公司投资建设的一站式电子元器件、PCB、PCBA购买服务平台，以及电子项目众包平台，方案共享平台。如果马云建立的淘宝网是为人们的衣食住行提供便利的平台的话，那么融创芯城则致力于打造一个电子元件以及半导体的“淘宝”平台，并且为科技的发展提供更便利、更透明的物料来源，打通供应链各个环节，助力物联网科技的发展。

融创芯城由半导体原厂和大代理等一批资深人士共同投资创办，创始团队成员有在TI, ST, Infineon, Cypress, Onsemi, Rohm, NXP等国际一线大厂市场，销售以及技术工作的经历，深知行业的当前痛点以及未来趋势。

融创芯城有多家国内外原厂授权经销，所有产品均可保证正规渠道，原厂品质!

融创芯城PCB/PCBA在线定制模块，从样品快板定制、小批量试产到批量生产一应俱全 ! 融创芯城合作工厂——位于广东珠三角,具有先进的仪器设备，价格优联，交期快捷。PCB/PCBA在线定制，四个步骤，一站搞定，省时省心!

此次展会融创芯城的总经理告诉小编，最近他们做了一个共享名单的平台服务。旨在帮助行业用户更好的了解企业，获得有价值的采购和研发人员联络信息，鼓励用户分享个人信息，达成人人为我、我为人人的目标，你们是不是和采购一样，很讨厌上班被销售推销的电话打断你们的工作思路和节奏?

小结：

关于电子元器件平台泡沫多还是奶酪多的问题，这个问题不可直观的说，每一种类型的电商都在摸着石头过河。这里面难免有点泡沫，但奶酪在后面。因为供应链成本在压缩，交易效率在提高，它的替代方式只有电子商务，互联网以及更选进的沟通，管理工具。电商的价值就是提高效率，降低成本。电子商务改变我们个人消费习惯时，必然改变企业级的商业形态。

来源：LED网