劲酒斥资1.7亿收购 布局酱酒尘埃落定

传言数月之久的劲牌收购茅台镇酒企贵州台轩酒业有限公司（以下简称贵州台轩酒业）一事终于尘埃落定。

酒业家获悉，经过一段时间的考察与谈判，劲牌与贵州台轩酒业已经在收购事宜上基本达成一致，据业内人士透露，劲酒以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份，酒业家第一时间采访了劲牌副总裁夏振千，电话中夏振千表示此事尚处于后期谈判中，“过不了几日会正式对外发布公告。”

贵州台轩酒业是茅台镇当地老牌酒企贵州省仁怀市茅台镇国宝酒业有限公司的新厂区。据国宝酒业官网介绍，该厂年产能已实现5000吨以上，2015年1-9月还实现了与去年同期相比营收增长30%以上，上缴税费1800多万，年内有望实现上缴税费3000万元。

国宝酒业官网介绍称，国宝酒业始创于19世纪初，属茅台镇较早的酿酒企业,史称奥梁烧坊，1998年更名为贵州省仁怀市茅台镇国宝酒厂,企业下辖两个生产基地，一是位于仁怀市国酒北路的国宝酒厂厂区，占地面积120余亩，年产3500余吨；二是国宝酒厂茅台园区，占地面积300余亩，年产6000余吨。劲酒收购的即是占地300亩的新厂区。

有熟悉情况的分析人士对酒业家记者表示，国宝酒业的新厂区投资即达到2亿元，以上述价格出手存在断臂求生的因素，对于劲酒而言，选择收购新厂，是因为新厂的资产、债务“比较干净”。

作为酒都仁怀的老牌酿酒企业，国宝酒业此次与劲酒的合作对于茅台镇的其他酒厂也有借鉴意义。国宝酒业官网称，公司近年也经历了主动适应市场变化，变被动销售为主动营销，变单一销售模式为多元化模式，变不重视市场终端为主动建立市场终端，变以贴牌生存为主动打造贵州台兴酒品牌等经营思路的转变。

双方合作一事早就露出端倪。2015年12月，茅台镇所在贵州仁怀市政府官网曾刊登夏振千率考察组赴地考察的消息，就拟全资收购贵州台轩酒业进行意向性合作洽谈。

据仁怀白酒协会副会长、秘书长吕玉华介绍，贵州台轩酒业隶属于茅台镇当地酒企——贵州省仁怀市茅台镇国宝酒业有限公司（以下称国宝酒业）。此次收购事宜由劲牌与国宝酒业双方接洽。

吕玉华还透露，本次收购中国宝酒业”亏损“近5000万元，但其表示：这是仁怀品质酒企借势劲牌市场影响力的一次好机会，长远来看，国宝酒业”表面亏损，内在不亏“。

据国宝酒业官网信息显示，台轩酒品牌事业部是其设立的专门打造中高端产品的业务拓展部门，依附于台轩酒业有限公司开展具体业务。贵州台轩酒业注册成立2012年12月，注册资本6千万元，主营白酒生产、销售。

觊觎白酒大蛋糕

2015年，劲牌销售额突破84.99亿元，上交税金逾23.34亿元人民币，直接用于公益慈善事业的投入即达到1.8亿余元。在保健酒行业实现一支独大的过程中，劲酒一直没有放弃对白酒市场的耕耘。2013年下半年才正式上市的毛铺苦荞酒增长迅猛，上一个财年销售额已经突破11亿元，甚至对湖北省内的白酒行业格局产生了巨大的影响。 

研究数据显示，酱酒以中国白酒3%的产能占据了25%的净利润。根据酱酒咨询机构左右脑的研究，全国酱酒真实产能在35-40万千升左右，约占中国白酒的3%；中国酱酒销售收入约500亿元（其中仁怀市2015年白酒销售443亿），约占中国白酒工业总产值的9%；中国酱酒产业利润200亿元左右，约占中国白酒利润25%。

“受酿造产区影响，中国酱酒的核心力量均已集中在赤水河流域100公里范围，由于前几年过度的产能扩张，让绝大部分企业无法实现产销平衡和资金平衡（目前已经有七成企业停产），资金紧张是仁怀企业头上悬着的利剑，只有通过市场化转型，跑赢时间”，左右脑咨询总经理权图对酒业家记者表示，他甚至预测，“受大部分企业减产和停产的影响，五年以后酱香产能出现供应不足的概率较大”。

“由于目前部分规模型企业资金紧张、实力偏弱，是劲酒这样的大产业资本并购的好时机”，对于劲酒的收购，权图认为，目前酱酒市场发展势头仍然不错，但做好酱酒需要掌握两门核心技术，具备三种能力（正宗酱酒的酿造技术+全国酱酒市场的运营能力；耐力、财力、人力），目前酱酒数百家企业绝大部分实力偏弱，急需要大的产业资本介入进行整合，酱酒需要大玩家。

来源：酒业家  记者：周若祺、胡吉洲