这是一个“消费分级”的市场。

既有平均售价30元一杯的喜茶、奈雪，也有售价仅为其一半的一点点。尽管前者看起来更加的高端，但遍布在道路两旁的一点点，在“网红奶茶”上的效应也丝毫不落下风。

不过，最近的种种迹象表明，一点点的吸引力正在不断减弱，尤其对于“95后”和“00后”人群来说。

这究竟是怎么一回事？

一点点为什么这么火？

首先，好喝永远是首位的。

一点点在营销上的投入很少，而消费者偏爱一点点，就是因为它好喝。

其次，性价比极高。

平均售价仅为13-18元，堪称是“茶饮界的小米”。

好喝又时尚、价格还不贵，这样的产品，消费者更欢迎！

再次，“饥饿式”的营销。

大家有没有想到这么一个问题，为什么一点点的门口总是要排队？

除了消费者众多之外，还有一个原因是：一点点刻意为之！

比如说，店员会问你“几分甜”、“是否去冰”、“是否加料”等等，这就增加了点单的时间；

一点点的门店通常只有20平米，所以无论是点餐的还是等餐的消费者，都只能堵在门口，这就又为一点点制造了“人气”。

而就人性而言，大家永远对围满了好奇和从众心理。而这，自然激发了消费者对一点点的消费欲望。

一点点也在被抛弃？

所谓“不进则退”，一点点也已经隐藏着危机。消费者是最善变的，尤其在新茶饮领域！

曾经的优势，正在演变成种种劣势。

 一点点好喝，但“护城河”坚不可破吗？

一点点是靠着口碑一点点积累起来的。但是，由于在经典单品上获利颇丰，因此一点点不愿意对菜单进行大的调整。

具体而言，就是一点点推陈出新的速度很慢！

但是，随着新茶饮品牌消费群体的不断年轻化，产品也需要不断的年轻化。

一方面，对于“95后”和“00后”的消费者来说，产品不仅要有新鲜感，还要求颜值够高，可以晒朋友圈；

另一方面，对于“80后”和“90后”的消费者来说，他们越来越倾向于可以一边喝奶茶，一边坐下来聊聊天。

消费者的诉求正在发生变化。新茶饮越来越成为了一种新的生活方式，而好喝本身是可以被代替的。

一点点性价比高，消费者就会持续青睐？

客观的说，一点点的价格在新茶饮里十分具有优势。但是，一旦被贴上“性价比”的标签，也就意味着任何的提价，都会造成原有客户的流失。

而事实是，低价高质会造成利润的微薄，难以投入资金在品牌运营和产品开发中去。随着消费的不断升级，一点点的品牌会逐渐沦为三四流新茶饮饮品。

正因为如此，我们才说，一点点无限风光的背后，其实潜伏着巨大的危机。尽管这种危机在当下还未完全的显现出来，但并不意味着不会发生。

不进则退，

危机意识永远不过失

消费者的本质就是遗忘。

如果在营销上不进行持续性的投入，品牌一旦遭遇危机，那么消费者就会瞬间离你而去。

毕竟，现如今的茶饮料领域，还没有哪一个品牌有足够的“护城河”，构建起足够的品牌粘性。

可能有人会问，为什么喜茶、奈雪不需要做广告？

NO！

这两个茶饮品牌不是没有广告投入，而是充分利用了媒体的关注度和消费者的朋友圈。

一方面，喜茶、奈雪通过自媒体进行品牌宣传；另一方面，消费者将照片晒到朋友圈，品牌便可在熟人间传播。

为了实现这种目的，它们不仅在包装上下足了功夫，而且在门店的装修和位置的选择上，都投入巨大的物力、财力。