提起曾经的外贸经历，宁波昌瀚电子有限公司负责人管世昌如数家珍：2006年第一个通过香港展和英文站阿里巴巴将手电筒销售给外商，后来发现洗澡刷的市场，开始深耕；2015年第一个把洗澡刷卖到淘宝；第一个改变洗澡刷毛丝的材料…… 如今的管世昌已经凭借洗澡刷成就千万资产。他经常将一句话挂在嘴边：商道都是一样的，强者生存。 今天PP哥带你一起走进管世昌的洗澡刷外贸故事中。

一根洗澡刷撬动千万资产，从实体店到电商的他走得不平凡因为选对了“洗澡刷”，成就千万销售额 早些年，管世昌下海投身外贸生意，彼时周边的人都在售卖一些耳熟能详的产品，如服饰、鞋包、母婴之类，竞争十分激烈。 卖什么产品呢？管世昌看来，越没有人做的产品应该越有市场。在选品上，管世昌狠下了一番功课。 他卖过手电筒，并且第一个通过香港展和英文站阿里巴巴将手电筒销售给外商。 一次偶然的机会，管世昌发现澳大利亚清洁用品有很大的市场。 在经过对当时的澳大利亚市场进行了实地考察之后，他发现，当地人对于清洁用品的需求量很大，但是供货的人却很少，而且成本并不高，即便失败了也不会有太大的损失。 经过一番摸索，他选中了几乎“无人问津”的洗澡刷。 “实际上当时有个亲戚也给了我启发，他是专注户外保鲜包类产品，我觉得清洁用品我也只专注一类，那就是刷子。”管世昌说道。 管世昌的外贸生意开始起步，当时整个澳大利亚的商超都由他供货，他也掌握了商超的发展模式。 “在最巅峰的时候，我只凭借洗澡刷一年就赚取好几千万。”他说。

一根洗澡刷撬动千万资产，从实体店到电商的他走得不平凡 在发展进程中，管世昌的产品也在慢慢发生转变，从最初copy日本无印良品的设计理念，后来慢慢开始自主研发，有了自己的创意设计，同时也有了自己的品牌——文丽。 这其中一位从事设计的美国好友的帮助不可或缺，据了解，文丽的产品均由他设计。

一根洗澡刷撬动千万资产，从实体店到电商的他走得不平凡碎片化的订单，让他走上了电商之路 外贸最红火的那几年过去之后，一切就好像大风吹过一样，订单逐渐碎片化，不少外贸工厂难以维持。 与此同时，2010年，不少小外贸开始活跃，整个市场更是陷入混乱的局面。“这些小外贸人没有工厂，没有资金，没有现货，一般都是到工厂拿图片、现货，然后销售给海外卖家，赚取佣金。” 管世昌觉得不能继续下去了，在B端生存困难的情况下，势必要找寻一条新的出路。 随后，管世昌惊奇的发现在电商平台上并没有售卖洗澡刷，而电商在当时已经炒的火热，这或许会是一个大机会。 于是管世昌开始从事C端，开设网店，给国内电商供货，采取先打爆款的模式。之后就有不少跨境电商卖家到1688平台询问，一点一点做大、做强。 “我站在C端卖家的角度去学习，他们需要什么，我们就提供什么。”

一根洗澡刷撬动千万资产，从实体店到电商的他走得不平凡这么小的洗澡刷，真的有那么大的市场吗？ 当然，也会有人质疑，这么小的洗澡刷，销量真的如此惊人吗？为什么国内市场认知度、曝光率并不是很高呢？ 管世昌提供了这样一组数据：国内供货平台一个月可以销售几十万把；此前淘宝每天销售1至2万把，现在是几十万把，而且跨境电商平台上并没有人销售洗澡刷，洗澡刷市场相当大。 我们为日本无印良品代工一款洗澡刷，产品卖爆了，每天销售一万多款。另外我们有6款产品，一天销售3000把，即便一把10元，一天也能达到16万的业绩。 只有市场，没有营销手段也是不行的。管世昌讲究内外兼修，结合淡旺季。“6、7、8月在国内属于旺季，其他时候属于淡季，我们一般在国内旺季推产品，淡季的时候推英文站，同时淡季还会推出各种缝隙刷、鞋刷、地板刷、键盘刷，不同类目的刷子，便于填补市场空白。” 除了推出新品之外，昌瀚电子还专门运营一个公众号，将跨境电商平台上的产品价格以及工厂出厂价公布出来，提高产品公信力。

一根洗澡刷撬动千万资产，从实体店到电商的他走得不平凡实地考察选品，满足客户个性化需求 第一个吃螃蟹的人一直都是比较累，目前洗澡刷的曝光率并不高，需要通过参加展会，或者是客户口口相传，让更多的卖家了解这个产品，使用这个产品。“由于人种的不同，消费需求也存在不同，每款新品我都自己先试验，之后才销售。”管世昌说道。 什么样的产品才能得到消费者的喜爱？管世昌在产品生产上与其他厂商可能存在不同，他采取实地考察的方式。 “我会经常去国外商超实地考察，了解清洁刷的销售情况，设计款式，热销品类，可以更加直观的了解这个市场。”他说，“目前，我们将洗澡刷的杆子设计的如同拉杆箱一样，申请了外观专利、实用专利，产品将在今年双11推出；另外我们现在有款新品，洗澡刷背后绑了浴花，月底上架，现在正在批量上市。” 最后，管世昌表示未来将着力打造产品延伸方面的内容，延伸成儿童用洗澡刷、男用洗澡刷、女用洗澡刷，另根据毛丝变化还会设计不同颜色，不同的材质。