外贸自建站的推广和品牌建立，SEO和社交媒体都是好帮手，但多数公司限于时间、资金与成本问题，没办法同时在两种营销上大力投资，在这样的情形下，就必须了解两者执行面和效益面的不同，因应品牌需求，择一投资。

一、营销方法的选择，取决于消费者活跃的位置

SEO和社交媒体都能为品牌达到吸引新客户的效果，要针对两者选择确切的营销方式时，应该先去研究消费者的特质，调查消费者可能会在何处活跃，进而使用该平台营销，才能达到推广品牌的效应。

调查方向包括顾客为何上网浏览、社交平台的使用习惯以及影响消费的主因，对消费者有所了解后，变能结合习惯做适合目标受众的定制化营销。

若品牌受众的习惯是搜索大于浏览，那么要影响消费者的购物倾向，最好的办法便是选择SEO提供相关内容做营销；若受众习惯在社交媒体浏览资讯、喜欢互动，那么社交营销便能够有效帮助品牌建立顾客忠诚度。

二、SEO能用排名、优质内容影响消费者购买意图，但费时较久

SEO相较于社交营销，内容更有组织性，推广的效果也更为持久。SEO说追求的是利用高价值的内容创造高排名，比较不会受到时间或流行因素影响，通常能使品牌有较多的时间来创造优质内容并吸引消费者。

消费者会搜索产品，通常是对产品抱有疑问，若品牌提供切合的资讯，不仅可赢得信赖，更能在一定程度上影响消费者的购买决策，满足用户体验，排名也随之上升。

SEO与社交营销最大的差异——排名不会被轻易替代，这是执行SEO最大的有点，品牌高于排名后也会因为曝光率高能重复与消费者互动，因此更能加深消费者的信任。

同时，为了取得好排名所做的关键字研究，也有助于AdWords的广告投放。

SEO的缺点也很明显，无法及时与消费者互动，有可能错过潜在顾客，而且热门关键字竞争的成本极高，想要拥有好排名也需要非常长的时间，所以衡量SEO的ROI时可能会令人失望。

因此，想要把资金全部投入在SEO上，需要确保多数的品牌受众常利用搜索才行。

三、社交营销分享迅速，易在短期内有极高的触及率，但效果不持久

只要内容够新颖、流行，便能够快速抓住用户，这边是社交营销的最大优势，将自家品牌所创造的内容迅速分享。

若担心跟不上趋势，还有多样的后台监控功能可帮助追踪消费者的喜好，同时，社交即时与消费者沟通的特性，让品牌能在第一时间了解用户的需求，建立顾客的忠诚度，这些益处加上现代人越来越重视网络社交的趋势，成为社交营销的强大拉力。

社群行销要注意的是迅速分享带来的成果泡沫。它虽然能让品牌在短期内製造话题性，但由于影响用户的变因太多，根本无法掌握社群曝光度会维持多久。

相比SEO利用优质内容赢得长期曝光，社交营销销带来的效果有些不切实际，而且社群平台的演算法会如何变换，谁也无法捉摸， 因此若品牌要为产品创造短期声量，社群行销是个不错选择，但若要强调长期推广、营造品牌形象，SEO会是较好的方法。

四、双管齐下，用社交营销测试用户喜好，SEO长期推广

两者各有各的好处，如果资金允许的话，双管齐下，结合各自的优势，创造全面的营销效果。

社交营销和SEO的存在并不冲突，事实上，社交分享对于SEO有加分的效果。举例来说，若是某位网红分享了品牌的先关内容，不知道这个品牌的网友看到后就会有好奇心，那么品牌内容在搜索引擎的排名自然会进步，同理，当品牌在社交平台中为内容制造话题，增加了入站链接的点击率，那么该网页的页面权重也会相对提高，排名便跟着提升。

要结合两者营销除了增加分享，还能这样做：

·为SEO所提供的优质内容，能重新运用于社交平台，增加内容阅览量。

·利用社交媒体测试用户对于内容的喜好，将用户感兴趣的内容放入网站，增加排名向前的机会。

SEO与社交营销是时下最流行的两种营销方式，快利用其优势结合宣传需要，创造属于自家品牌营销风格吧！

来源：雨果网