几乎每一个经典品牌，都有极具吸引人的历史内涵，有的是创始人的传奇，有的是独具一格的风格主线……而今天，雨果网为大家分享的“恒源祥”，它有的却是初创品牌的魄力和匠心延续的品牌坚持。

商号变品牌：源于消费者记忆

90年代末，市场经济还未完全开放，商铺林立的上海街头总有许多知名响亮的店铺挂着商号进行营生。这其中，主营毛线买卖的“恒源祥”名号之响无人不知无人不晓，彼时上海人的商标意识还非常薄弱，为保护商号所有权和巩固消费者的品牌意识，1988年上海恒源祥绒线商店走在市场经济之前，顺势而为地将“恒源祥”依法注册成商标。

对此，恒源祥（集团）有限公司总经理陈忠伟向雨果网表示：“恒源祥几乎是上海最早拥有品牌运营思路的企业，品牌的产生来自于消费者的记忆。恒源祥在纺织服装类产品中，一直以羊毛产品的特点与消费者沟通，很多消费者熟悉恒源祥都是因为‘羊羊羊’这句广告词。注册商标有了品牌之后，消费者在听到广告词、想买羊毛类产品的时候，就会第一时间联想到恒源祥，产品和消费者记忆也有了更好的载体。”

自品牌成立之初，恒源祥就用品牌孵化的运营思路发展了百余家生产工厂、上万个经销零售体系，为第一批市场经济下的企业经营者创造了巨大的财富。品牌价值也在实现社会价值回馈中以惊人的速度成长。截至2016年，恒源祥的品牌价值已经超182亿元，在中国品牌500强中位列第179名。对此，陈忠伟表示众人拾柴火焰高，恒源祥的发展其实一直都伴随着品牌的成长，离开了品牌恒源祥可能永远无法达到今天的高度。

地区品牌变国家品牌：得力于品类拓展

专业人做专业事，完成商号到品牌的转换之后，恒源祥一直在品类拓展上专注于自身的品牌深耕。

据悉，20年代末上海绒线业务还处于蒸蒸日上的发展状态，而主营业务还是绒线的恒源祥已经开始拓展其他业务领域，逐渐将业务范围扩大到全国优质的工厂和经销商，慢慢地，恒源祥也初始的毛线产品逐渐发展成集男女服装、内衣、童装及家纺等产业的纺织品集团。不到两年的时间，恒源祥其他业务的占比已经超过了集团总收入的一半，其他业务的发展在短时间内已经赶超了绒线业务的发展步伐；21世纪初，恒源祥更是成为奥运会历史上第一家非运动纺织服装类企业的赞助商。

“一系列事件营销与集团业绩的高速增长，其实都预示着恒源祥正逐步从地区品牌蜕变到国家品牌的地位。恒源祥与传统的合作工厂、供销商都保持了长达十几年的合作关系，且很多年轻人从父辈时就开始参与恒源祥的生产经营。现如今，老一辈合作方退居身后开始由儿女接班，这部分年轻人也开始紧随时代变革，用崭新的品牌观念和运营思路为恒源祥添砖加瓦，为品牌发展谋划新的运营走向。”陈忠伟说道。

国家品牌变国际品牌：传递品牌价值核心出海

尝试国内电商运作：早在2011年之前，恒源祥的销售模式还是较为传统的线下实体店和多级分销，而随着淘宝、京东等电商平台的大规模孵化，线下业务受线上零售影响逐渐显现。为此，恒源祥于2012年正式涉足线上运营加入淘宝、京东，也专门组建了电子商务部门分管线上业务。陈忠伟坦言称：“可以说阿里对于整个中国经济的转型起到了良性的带头作用，互联网的加入更是使整个中国经济发生了质的改变。2011年之前，恒源祥在是否开展线上业务这件事上有过讨论，传统零售体系中合作方大多持反对声音，但是现在再看，当时持反对意见的合作方如今都成为了线上恒源祥的运营商。自从加入国内电商开始，每一年恒源祥线上销售额都在不断刷新，2017年恒源祥年销售额近50亿元，单单线上的销售额就达到了28.9亿元，年增速达到了26%，超过了集团业务量的一半。”

实施全球化品牌布局：海外电商的迅猛发展，使得恒源祥开始思考破国界、跨地域的国际线上零售交易。2017年恒源祥“全球化”战略正式开展，在借势国内电商出海的顺风车中，恒源祥不仅仅节约了品牌出海的试错成本，还通过天猫平台的大数据基础，将产品卖向188个国家和地区，获得了“海外成交覆盖国家地区数最多的老字号品牌”殊荣，也是“十大海外地区畅销的老字号品牌”中唯一的纺织类品牌。

在为全世界消费者送去优质中国制造的同时，恒源祥也从海外消费者的诉求反馈中窥见商机。陈忠伟说道：“国内电商的出海，实际上输出的是入驻品牌的核心价值，平台的大数据能力恰好可以为品牌在全球范围内提供精准的营销，且不断推动集团供给侧改革的数据支持。当然，恒源祥在借助平台之力的同时，也需要学习其他世界级顶尖企业的眼界和视觉，思考我们的产品和品牌该如何更好的满足全球范围的消费者，以更加积极的态度回应全球消费者的需求，力争在2020年实现集团业务的全球化运营。”

品牌模式变文化模式：用优质打造品牌内涵

众所周知，消费者的购物体验中品牌已经成为他们选购商品的潜台词，且在优秀的品牌基础上，产品质量和服务质量也陆续成为消费者最大的关注点。而近年来，随着跨境电商的爆发式增长，许多品牌和产品在争抢市场份额时不慎陷入“质随价降”的怪圈中。

为避免上述状况的发生，恒源祥更是在品质把控上亲力亲为。从2004年花费600万元拍下世界上最细、价格最贵的“金羊毛”开始，次年恒源祥就经过丰富实验、调整生产工艺和机械设备，先后完成了12.4微米和11.9微米极细羊毛的纺纱工序，成功纺制出当时世界上最细的羊毛毛纱，并推出了包括西服、衬衫、领带等在世界上最珍贵的极细羊毛服饰系列产品。怎么规避“质随价降”的怪圈？实际上还是在于企业自身的产品及品牌定位。在他看来，中国经济正由数量经济向质量经济转变，中国产品也迈向了中国制造向中国质造的变化，这就要求制造商需要更加专注于产品品质。“金羊毛”事件不仅仅展现了恒源祥在国际中的实力，更加展现了中国在纺织领域处理超级羊毛的顶尖技术。与此同时，恒源祥也借助这种方式，向消费者传达我们的高品质要求，巩固优质品牌在消费者心目中的分量。

“品牌发展过程中，都需要其具备独特的精神内核，无论是技术还是文化，经典品牌都是满足现代消费者需求的优秀实践者，亦或者是对品牌文化的再现和诠释。其实，我们自己不太喜欢叫恒源祥‘老字号’，因为在我看来爱马仕和LV都比恒源祥老得多，但为什么没人叫它们老字号呢？其实最关键的，不在于老字号的历史有多长，归根究底消费者最在意的是优质的产品，或是钟情于这个品牌为载体的文化内涵。”

来源：雨果网 

作者：钟云莲