“育苗的不如卖苗的，卖苗的不如种树的”，一句俗话道出了绿化苗木行业至今存在的某些状况。苗木人该如何经营出一条新经济出路呢？

由于人工、土地租金、管理费用上涨，一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接绿化工程为目标，以此提高经济收入，与此同时，为了减少运费、降低投入成本，有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。如此趋势让很多单纯种植苗木的中小苗圃的发展如履薄冰，产业化程度低、种植结构不合理和经营不善的问题更是使中小苗圃举步维艰。

小苗圃发展一段时间后，承接绿化工程，仿佛已成苗圃定式，大有万马奔腾挤独木桥之势，但大多数中小型苗圃在资金和规模上难以应对绿化工程的要求，对承接绿化工程只是一种奢望，那么问题来了，小苗圃一定要走这一独木桥吗？小苗圃要如何发展才是正确的呢？

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首先，规格定位上一定要意识到自身的缺点，不可追求周期长，利润空间大的规格，清醒的明白资金快速流动的活力，生存和发展必须在不断的短期培育、低利润迅速销售中实现。注重乔木的培育，适合定位生产胸径2公分左右的精品苗木，结合自身成本低的优势，绑缚竹竿精细管理，高质量的苗木能迅速销售成功。

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其次，较大基地的苗木培育，租赁土地雇工生产，和小苗圃自行生产，没有土地租金相比，明显不占优势，避免直接和大苗圃竞争是小苗圃必须选择的道路。小苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，通过精品苗木的培育，注重信誉为客户负责，会不断的迎来订单生产，从而生存发展。

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最后，苗圃面积较小时不宜选择品种太多，每个品种一定要有足够的数量，个人认为单品种数量要在5000棵以上，选择工程用量大、适应范围广的乡土树种，重点培育，诚信经营，要明白很多小苗圃的消失其实是信誉的缺失而被市场淘汰，新的移动互联网时代，不讲信誉的人 更会瞬间扩散被否定，抛弃眼前利益提升自身素质，放眼长远其实是生存的关键。

品种定位也不要盲目引进外来树种，引种的成功是一个漫长的过程，通过极端年份灾害性天气的考验，才能初步成功，绝非能渡过一个冬季那么简单。一致公认市场前景好的树种也需谨慎，要充分发挥断线培育容易找准市场需求的优点，明确定位近期需求大的品种发展。

规格定位不要只看大规格苗木利润高的优点，要清楚的意识到三年之后的市场很难预测，培育周期漫长的缺点，只看表面现象很容易陷入资金紧张的困境。注重规格差异化培育，市场需求大又滞销的小苗重点选择培养，跌入低谷无人问津的常规品种更应大力培育。诚意与大苗圃合作，达到订单生产缩短培育周期，不断地流通换茬是生存的关键所在。

苗圃经营最忌讳急躁和机遇心理，不要羡慕别人曾经的机遇性成功，行业必将步入健康的发展轨道，只有脚踏实地全力的投入，快速的学习进步，实现精品的培育才能成功销售。都说成功没有捷径，其实不走弯路本身就是捷径！

4月12日山东泰安，2018中国园林新苗商大会，等你来取经！大咖评委现场评选诞生“2018中国十佳匠人苗圃”，并有匠人苗圃代表现场经验分享。听听前辈经验，看小苗圃是如何做精做强，走上逆袭之路！

来源：园林头条