“一部最潮的手机，用两三年很不错了吧？一件最好的衣服，穿几年很好了吧？各种事物此起彼伏、过眼云烟，但是一幢建筑的筑就，屹立在世上，至少是几十年，甚至上百年！”眼前的薛阳，眼里闪烁着激动的光芒。一件建筑或构筑作品，能被千万人观瞻，至少存在几十年，杰出的作品生命甚至可以延续几百年上千年——对一名建筑师或设计者而言，还有什么能比这更激动人心、引以为豪的？

2005年，薛阳在美丽的西子湖畔创立了绿野设计，开始了她和伙伴们以设计为基石、以筑建为梦想的创业历程。在积累了多年的建筑及景观装饰等专业设计及管理的经验之后，他们开创了独特的以设计为主导的EPC工程总承包新模式，最大限度地保障了设计落地，实现了综合成本效益，获取了管理效率及品质保障。

设计为本，服务至上

在之前的十多年中，薛阳曾经有过三段不一样的工作经历，都成为她日后创业不可缺少的资本：在国企华东勘测设计院，一路成长为设计院里的技术骨干；在民营房地产公司，成长为既有专业技能又有管理能力的复合型人才；在上市公司万科，作为公司高管，熟悉了上市公司的规范管理流程和高效运转体系，完整了她对如何做成一家优秀公司的本质认识。

2010年，薛阳将绿野设计升级更名为“泛城设计”，并决心带领它成为一家有强大竞争力的公司。

泛城设计最响亮的招牌，就是公司强大的设计创新及优质服务的力量：每每总能拿出让业主眼前一亮的作品，每每为业主节省资金节省时间提高效率。在很多房产业主的回忆中，都能记得泛城隔天就能拿出新方案的效率，和每当现场有问题时泛城设计师的反馈速度。要知道，房产业主的每一天都代价不菲！

泛城设计具建筑工程、风景园林、装饰装修各项甲级设计资质，及规划编制乙级资质，系浙江省建设厅发布的第二批建筑EPC 试点企业。泛城采用董事会领导下的院长负责制，下设建筑院、景观院、装饰院，EPC事业部等多个院所，拥有国家级各类注册师及高级工程师等各类设计人才几百人。

凭借过硬的专业技术和脚踏实地不断创新的工作态度，泛城设计在业界树立了良好的口碑，提交了一份靓丽的成绩单：每年接手将近200个项目，每年可完成设计面积400多万平方米，捧回国内各领域多项大奖。最难能可贵的是，创立十几年来几乎没流失过老客户。

“客户的肯定和充分信赖就是对我们最高的褒奖。”薛阳说。 

智慧集结，创新EPC

并不是所有设计师的意图，都能够最终变成现实的美好作品。在从设计到落地建成的整个链条中，有太多不可控的因素，会让设计师的“初心”无法落实。

在设计、房产系统内摸爬滚打了数十年的薛阳，从现有的建设体系入手进行分析后发现，目前的设计体系与施工体系基本是完全割裂开的，从方案到落地面目全非，或是设计效果无法保证，或是投资成本超过预算，又或是计划节点不能按时完成，各单位相互推诿等问题，让建设过程充满了艰难和不确定。

那么，如何弥合项目链条上各个环节的巨大鸿沟，让规划、设计、采购、施工等各个环节实现无缝对接？

“最佳的解决方案，就是国家住建部正在大力推广的EPC。”薛阳说。

所谓EPC（Engineering Procurement Construction）是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、管理、试运行等实行全过程或若干阶段的总承包。通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。

2015年，薛阳果断抓住机遇，开展“以设计为主导的EPC”服务模式，以“设计”这一环节为龙头，集合各专业设计力量，在限定总价限定时间的前提下，优化各项设计指标、采购最合理经济材料并选择优秀分包施工单位，通过可控成本的设计来牵头完成项目。

“与传统模式相比，我们可综合建筑、景观、装饰各专业进行一体化整体设计，达到完全整合效果，我们还可以结合项目造价、工期、审批特点等因素更清楚满足业主方及主管机构的意愿，用专业的角度更好地匹配资源，突出创新性，对于工艺工法的细节执行会更加精细可控制，对于施工质量及造价偏差的判断会更加客观，也会最大程度地保证承包商的细分工程完整性，完美落地设计意图，降低EPC总承包的风险。”薛阳一口气说出了泛城模式的六大优势。

泛城EPC，致敬G20

2015年底，泛城以EPC方式中标杭州G20峰会重点项目——莫干山路综合整治项目。

“这是我们第一次中标这么重要的项目，也是检验我们EPC能力的一次考验。项目的成功与否，直接关系到整个公司的发展。”薛阳说。

莫干山路是有百年历史的国道，是贯通杭城南北的中轴要道。整个道路改造工程时间紧、任务重、难度高。此外，这条路上曾经有许多的老工厂，如：杭州热电厂、杭州灯泡厂、张小泉剪刀厂、华丰造纸厂……这些企业曾是杭州工业的脊梁，为杭州经济的发展做出了巨大的贡献，承载着几代人的感情和记忆。如何对待这些工业遗存，如何传承这些属于杭州的工业文明，对泛城人来说是一个巨大的考验。

泛城设计由景观团队带头，对项目进行了摸底调查后，以生态为体、文化为魂、惠民为基做思路，策划并落实将莫干山路打造成为休闲开放景观带、工业遗存文化带和现代活力产业带。

“让过往的人看着能勾起回忆，让当下的人看着时尚舒适，让未来的人看着不落潮流。”泛城团队与合作伙伴们夜以继日奋战在莫干山路上，统筹安排各专业的作业时间，强化设计优化的主体意识：设计人员直接入驻现场，对品质全程把控，并对设备、采购进行比选、论证，充分发挥设计的核心作用，用以指导施工和微观技术现场处理，最大程度地缩短了项目工期，大大降低成本。这种无缝对接，确保了工程实施的安全、进度、质量和投资控制。

同时，他们在尘封的历史与废弃的工业品中寻找着创作灵感，点石成金，变废为宝，利用废旧工业元素和原件做成了各种景观艺术小品，用艺术的语言再现了莫干山路的工业遗产与人文脉络。

2016年7月底，经过大半年的奋战，工程全线竣工。迎接G20杭州峰会期间，莫干山路共改造提升了全长12公里的市政道路，道路两侧绿化面积14万平方米，新建健康步道5.3公里；整治沿线建筑立面121幢；沿街拆迁农户130户，拆除违建7.3万平方米。

莫干山路焕发出前所未有的风情，它独具匠心的艺术小品，赢得了市民的流连、媒体的赞叹，赢得了领导的首肯、同行的尊敬。它是泛城设计划时代的作品，获得了包括园冶杯国际竞赛最高奖、杭州市优秀园林绿化工程金奖、西湖杯优秀设计工程一等奖等多个政府、行业大奖，成为杭州G20工程的样板之一，惊艳杭城。

精专管理，超越期望

同样的碳分子，以一种方式组合会成为石墨，以另一种方式组合会成为钻石。

2016年起，泛城设计以“大格局设计”为目标，对设计团队进行了全方位的变革与重组：由原来单一的直线职能制组织结构体系变为矩阵式组织结构体系，成立了若干个业务部门，标准管控、全链协作，为客户提供贯穿全过程的一体化解决方案。另一方面，在采购环节上，通过对大数据的运用和分析，重新对涉及项目全过程的供应商进行比选、组合，选择最优质的供应商，将最优的价格让给业主。

此外，泛城设计还成立了研发中心。泛城伙伴充分利用BIM，研发建筑信息综合管理模型，应用工程设计及建造管理的数据化工具，准确有效地控制工程建设的全过程，大大提高管理效率。泛城模式力求简单操作，如同计算机处理，一键按下，各个模块迅速启动，互相配合，以最快的速度给出最佳的结果。

2017年10月，祥生地产在浙江慈溪的售楼处进行项目装饰招标，在建筑房屋都还没建造的情况下，业主要求12月1日必须交付，很多建筑承包商知难而退。祥生地产找到了泛城设计。“我们10月7日拿到基本条件，10月22日就完成了整套图纸，同期进行材料选购备货等工作，待10月26日现场有条件施工进场，到11月28日，只用了32天时间就竣工了。” 

泛城团队伙伴回忆，当时进场时，场地上只有8根柱子，泛城团队在短短一个多月内完成了传统方式不可能完成的任务。该项目的内部工程评分达到了90分，在祥生地产同时期20多个售楼处中拔得头筹。

另一个典型案例，是山东省济南市的一个重点项目——济阳农业博物馆。项目建设面积2600平方米，投资总额只有590多万元，而且工期只有短短两个月。怎么办？泛城团队首先策划综合设计，以简洁设计控制成本，其次要求供应商在保证效果的前提下给予精配，以降低成本；最后在施工环节，让设备安装方与施工单位的水、电环节进行深度接洽，从而避免了重复劳作及浪费。

两个月后，项目如期交付。各级领导都对项目的快速高效及低成本给予了很大的肯定。 

产业链集结，泛城大平台

怀着对设计及筑建的梦想，薛阳渴望有更大的舞台，她想要把泛城带得更高更远。2015年中，泛城开启了走向资本市场的大门。历时一年多，泛城规范企业管理，梳理财务数据，强化内部制度，至2016年底，泛城设计成功登陆“新三板”。与此同时，泛城也迎来了自创立以来最高速的发展，业务遍布全国，从产值、利润、规模到业务种类，均保持了年均30%以上的高速增长。

泛城设计这些年打造EPC全产业链的大平台模式，在企业内整合各方力量，着力成为建筑产业四方面聚集整结的泛城大平台：

其一，各类政府部门、企业、机构等开展基建项目参考建造的聚结平台。对绝大多数的企业来说，不仅要专业的事交给专业的人做，还要有专业的整合机制及管控机制。泛城涵盖了建筑、景观及装饰各专业，再以EPC泛城模式综合管理，可以在总价控制条件下完成交钥匙工程，帮助业主轻松筑就项目。

其二，各类专业精英设计师及专业管理团队能全面施展才华的聚结平台。对他们而言，将不再是孤军奋战，泛城将帮助他们，做他们的强大的后盾及支撑，让设计理念与作品得以最完美呈现。泛城平台也将为客户选择最匹配的设计师，降低客户盲目选择的时间、财务和机会成本。

其三，各类新老材料、技术、研发等材料商设备商研究成果的聚结平台。一方面，更多优秀供应商云集于此，客户可完成一站式选择采购，获得更优资源配置，另一方面，泛城也将为供应商们提供针对性推荐机会，协助销售，不断扩大市场份额。

其四，各类优秀施工企业及细分专业承包商优质稳定供应的聚结平台。泛城只选择最优秀的施工企业进行发包，通过经常性的业务往来，建立信用体系，双方精细磨合创造价值。对客户而言，可以省却不安的选择及过程的煎熬，建造责任主体单一可控。

任何企业的飞速发展，都离不开企业战略的精准梳理。薛阳相信，在四个集聚下，可以将泛城设计打造成为这样一个优势大平台：它能给建造业主最贴心的周全服务，能给精英设计师们坚实后盾，能给材料设备商更多的渠道，能给施工分包商稳定的业务，在泛城的大数据管控平台内，通过泛城EPC项目管理的全体系全链条管控优势，让大家各取所需，共创未来。

2017年中，泛城满怀着对建筑的梦想，再跨出一大步——泛城正式启动IPO。上市，只是泛城设计成长的路径，而不是终点。泛城需要资本的力量，以泛城的模式，为建筑梦想开疆拓土。

“我们的梦想，是打造泛城模式的EPC,为这个时代留下值得尊敬的作品，留下我们为这世界变得更美好而做的每一份努力。希望有共同梦想的人，与泛城同行！”　

来源：《浙商》杂志 

作者：王文正