图1：统仓共配SEC模式全景图

图1是SEC模式的全景图，可见，红框是当前主推的模式，2018年联想把这个模式进行了拓展，更适应现在联想做全新零售，整个链条均处于这种统仓、统配的模式。

物流模式相对比较简单，基本上从联想CDC仓到联想RDC，再进行经销。而资金流跟信息流基本上没有更改，因发现该模式的信息流、资金流变化非常大，而商流跟物流是可以分离的，因此分销的物流可剥离出来，这是SDC的核心理念之一。

统仓共配SEC模式下信息流转方案首先由CDC提供预到货信息到SEC系统；然后RDC到货扫描入库与预到信息比对，确认实物信息准确，提供详细的库存报表；之后经销商向分销商下单，分销商通过SEC系统维护订单，SEC系统向ROD传递配送指令；然后经销商确认收货，SEC系统向分销商反馈配送信息及库存情况，实时将真实的STI、库存数据反馈回联想系统，完成信息的整个流转。                  

二、联想为何推进统仓共配？

1.直供模式是品牌厂商的一个必然发展趋势。

SCM调研发现56%的品牌厂商致力于驱动直供模式，高科技、快销零售行业，支持与反对直供模式的比例约为6：1，分销与直供相比，分销领域相对较少，可见直供模式是当前的发展趋势。

直供模式能为品牌厂商带来有力的竞争力，罗兰贝格研究报告中提到，通过整合物流、统仓共配等手段可使成本降低2.5%，同时统仓共配可使整体库存和营销成本也有所降低，大约能降低0.9%。这对企业提升竞争力带来很大帮助。

2.商流跟物流分离是一个必然趋势。

相比之前商流和物流无法分割的情况，当前特别是在互联网时代做品牌经济的时代，将商流、物流进行分离，可产生不少利润空间。

分销企业可将中小企业的分销物流集中，形成规模效应，具有一定的成本优势。作为分销来说，分销职能依旧是“卖东西”，如果物流分销自身的物流团队不够强，可考虑把一部分非核心物流业务剥离出去，专注营销，可对分销有很大的帮助。由此可见，商流、物流分离也是一个必然发展趋势。

3.商物分离好处频多。

销售渠道中商流与物流分离的类型可分为四类：一是预购，商流在前，物流在后；二是赊销，物流在前，商流在后；三是大宗贸易，商流层进，物流直达；四是房产销售，只有商流，没有物流。

销售渠道中商流与物流分离带来的好处可分为五点：

一是制造企业集中分销企业物流业务量，规模效应增强；

二是减少物流随商流移动的迂回时间与成本；

三是有利于对物流进行标准化管控，经销企业/终端客户满意度提高；

四是制造企业直接管控E2E物流，对市场敏感度增强，库存降低；

五是分销企业剥离非核心的物流业务，专注产品营销，专业分工形成专业价值输出最大化。

4.直供模式可推动业务模式优化，因此是品牌厂商转型驱动的重要手段。

若以分销商驱动，存在因无法准确掌控准确的货物流向，而导致数据失真等问题；若以终端驱动，则可实现实时获取真实库存/STI数据，运用市场端真实的OUT、STI来指定计划，精确的预测、节奏/MIX以及资源管理。

运用SEC不仅能使链条变短，分销库房会有所减少；而且还对物流进行整合，可能产生规模优势。 

三、如何实施统仓共配，成效如何？

1.要实现统仓共配，首先要与业务战略进行匹配。

为什么很多企业很难进行统仓共配，首先与公司业务战略匹配与否相关，因为战略匹配后则有机会让资源下移。

2.其次，物流能力匹配与否是决定统仓共配的因素之一。

物流匹配考量以下几个方面：一是仓储能力，以前专业做仓储的企业较少，运输企业较多，仓库的管理管理水平较低。而若要实现统仓统配，仓储能力要强；

二是配备能力，目前整个网络比较发达，流通速度快，相较于以前运输能力要求，要发挥分销物流职能，必须拥有特别强的配制能力；

三是管控能力，管控全部外包物流的物流环节成为难题，需采取开发IDC功能的系统、派驻省仓主管、专职接口对接等一系列管控措施。

最后，系统匹配也是实现统仓共配的因素之一。分销必定会涉及到系统对接的问题。因此需要自行开发系统，做到下单、物流仓储管理、对接等功能。在上述三个能力匹配之后，可实现先试点后推广。

图2：SEC模式发展路线图

图2是统仓共配的发展的路线，2013年联想集团正式启动统仓共配项目，并选择了两个试点——发达地区选择浙江，不发达地区选择陕西。2014年通过了解消费情况，验证了此模式的合理性，在全国进行了推广。2015年基本实现统仓共配数据与联想营销进行捆绑，并实现预测2015年的销售情况。2016年因分销市场发生了变化，联想上线了分销物流外业务，2017年一些Think业务上线，到2018年新零售上线。

3.实施效果明显。

一是提升端到端供应链效率，使供应链成本下降了33%。E2E时效提升了30个小时，直供模式前RDC送至分销库需要24小时，再配送至经销库需要30小时，直供模式后，只需分销库配送至经销库，一共需要24小时，时效改善了56%。同时货损下降了33%，直供模式前装卸次数高达6次，直供模式后有效减少装卸次数至4次。

二是通过库存共享，增强终端管控能力和创建大数据分析基建；免费仓储，免费配送，专注市场开拓；专业化、标准化、规范化物流运作；先进先出单件流管理；利用SEC模式进行供应链金融业务，可实现服务档次提升、盈利能力提升、竞争力提升、服务水平提升等。

4.几点经验。

自SEC项目推进后，推进全渠道服务显得更为容易，库存共享带来数字化运营的现实，周边配送难度有所降低。统仓模式下，客户需求不一样，不宜提供标准化服务，需提供个性化服务。

把分销剥离出来之后，首先需要解决的问题是分销顾虑，一是政策支持，让分销转型；二是充分沟通，应充分沟通理解此类事情；三是展现效果。

做到以上三点，首先需要物流能力匹配，服务跟成本不应低于分销；其次是先试点后推广；第三是前期充分准备，如准备好相关的流程、系统和资源，同时还需要信息透明共享。

补料点：

联想集团是智能设备及企业IT解决方案提供商。全球现有员工五万多名，在160多个国家和地区具有业务。联想企业主要靠分销起家，2013年之前分销物流过程分为两段。

当时联想的CDC（中央配送中心）和中央仓工厂相邻，CDC到RDC（区域配送中心），再到分销库房，整个第一段过程由联想物流管理。第二段分销库存卖给经销商，货物储存在经销库房。分销在传统意义中有三流，分别为信息流、资金流和物流。

SEC模式下信息流和资金流进行了合并，SEC模式下RDC跟分销库房可以在同一个位置，对经销商的配送需求进行分析，进而共同配送。

来源：网经社