今年广电总局张宏森在十九大上透露，中国的影视公司有14389家，数量之多，全球罕见！

在这14389家影视公司中，上市公司有69家，盈利的公司不超过200家，也就是说盈利的公司只有1%多一点，甚至有超过10000家公司，注册之后就没有运作过一部正规的电影电视剧！

所以，注册一个影视公司很容易，但要运营一个影视公司却很难！

投资影视公司的新套路

现如今，影视市场竞争已不仅局限于传统的电视和荧幕。互联网的加入在为市场添加发展动力的同时也使行业生态更加复杂化。传统的影视公司很可能因为不适应新消费和新经济的流行趋势而不得己面临转型的阵痛。在分析了近几年走进观众和资本视野的影视公司后，我们发现了一些当今要运营好一家影视公司的战略端倪：

如果你能把一个行业切得很细，做到数一数二目标也就相对容易实现了。伴随着观众的审美疲劳，影视投资已经基本告别了单纯追求大导演、大制作的风格。而爆款的打造又要求天时地利人和，真正产出的概率近乎万里挑一。所以，拥有匠人精神，在内容制作细分领域深耕的影视公司越来越被观众和投资人青睐。

对于新入局的玩家，你无需研究竞争对手，因为你的最终目标是满足用户需求。一家企业能够获得成功，是因为它提供了更好的产品或服务，而且通过适当的方式让更多用户使用到了它们。从来没有一个企业是通过跟竞争对手比较而发展起来的。

对于成长中的企业，产品就是一切，没有产品什么都别谈，商业模式最终一定是要体现到某一产品或某一服务上的。如果产品不能被具体化，不能满足用户需求，那么这个商业模式是没有任何价值的，概念再好都没有用。

发展新业务阶段，支撑性业务一定要进一步做实，这样才能降低你的风险。很多企业之所以在这一阶段死掉，是因为他们的产品或服务过于单一，抵御风险的能力太弱。所以，此时企业需要的是其他相关支撑性业务。

多元化是企业做大之后的路径选择，在保住主业的情况下，再进行多元化，通过主业向外延伸。

下面我们通过开心麻花、米未传媒、上象娱乐三家目前行业内细分领域头部内容制作商的经营模式看其取胜之道。

开心麻花：舞台喜剧+IP外延变现

2017年9月30日，《羞羞的铁拳》上映首日斩获逾1.3亿，票房占比44.8%。10月21日，《羞羞的铁拳》票房正式突破20亿元。根据猫眼专业版数据，《羞羞的铁拳》成为继《战狼2》、《美人鱼》和《捉妖记》后第四部票房超过20亿的国产电影，目前位居中国票房总榜第6。

开心麻花从现场演出起家，愿景是“成为中国最有影响力的喜剧公司”。2010年以来，开心麻花以北京为“根据地”，陆续在华南、华东、东北、西北等地中心城市设立子公司进行区域管理，拧出本地化的“开心小麻花”。

截止2015年6月30日，共完成创编话剧21部，累计演出3000多场、观众150多万。2016年，借助新三板挂牌的声势及数亿融资，开心麻花演出业务场次达1628场，演出收入达2.63亿、同比增长42.6%，平均每场收入16.2万。

麻花系电影是舞台演出的副产品。千百次地面对观众，编剧、导演可能根据现场反馈不断打磨作品，演员更是练就控制观众喜怒哀乐的“硬功夫”。

2015年以来，开心麻花拿出3个成熟IP拍摄电影，陆续推出《夏洛特烦恼》、《驴得水》、《羞羞的铁拳》三部喜剧电影。

目前，开心麻花正因申请创业板上市停牌。按停牌前股价推算，市值超过50亿，成功登上创业板之后，市值大概率会超过100亿。

米未传媒：网生头部IP+ 上下游衍生业务

近年来，内容行业的IP跨界开发可谓一大热点。而在对综艺节目的IP延伸上，马东老师领衔的米未传媒可谓一马当先，例如围绕《奇葩说》这档现象级综艺，其推出了《奇葩大会》等一系列的衍生节目，做起了众多新老奇葩的艺人经纪，甚至还开起了卖瓜子和爆米花的米未小卖铺，生意做得有声有色。而在将辩论做出了诸多新花样之后，米未又将目光转向了“狼人杀”这款社交游戏，相继推出了网综《饭局的诱惑》，《饭局狼人杀》和"饭局狼人杀"游戏App，同样取得了出色的成绩。

2015年9月16日，米未传媒成立，专注于互联网视频内容，包括内容的开发、生产及IP经营等。成立之初米未就完成了PreA轮融资，由李开复领导的创新工场领投、娱乐工场跟投。

2016年2月24日，米未传媒正式对外发布获得A轮融资，投资方为基石资本，本轮估值20亿，成立5个月估值翻数倍。

就是这样一个团队，做出了一档纯网综艺节目《奇葩说》，一举创下多项互联网自制综艺新纪录，成为视频网站自制节目新标杆。其后推出的三部曲，表现也都尚可，尽管未能创造《奇葩说》的奇迹，但均有新的趣点和新的价值观。

在米未的发布会上，马东对外公开了公司的“XYZ轴”内容生态模型：

X轴代表米未业务线中最重要的头部内容生产，其中包括《奇葩说》系列在内的4档综艺和刚起步的短视频；

Y轴是为内容服务的上下游衍生业务，包括专注艺人经纪的爱米未、专注知识服务的米果文化以及专注趣味电商的米未小卖部；

Z轴则是米未传媒的投资布局。

上象娱乐：军旅题材切入+青春偶像正能量

《战狼2》的“硝烟”还未散去，而它56亿的实时票房却早已彪炳史册。可以说，在今年这个略显平淡的国产电影保护月里，这样一部凸显中国军人英雄气概的动作军事电影成了名副其实的年度最大赢家。

除了这些显性成绩外，这也让从业者不得不重新审视目前的影视市场，找寻其中的隐性变化。而在这些变化里，至少有一点是毋庸置疑的——后战狼时代的影视市场上，军旅题材作品再也不是叫好不叫座的二线影视门类了。

实际上，以上象娱乐为首的影视公司，早已在军旅题材影视剧和综艺节目里深耕多时了。

2015年，湖南卫视推出的国防教育特别节目《真正男子汉》火遍了大江南北，一时间，综艺节目里迅速洋溢起了一阵军旅风。《真正男子汉》邀请以张丰毅为首的六位正能量明星嘉宾深入军营接受洗礼，让他们感受到真正军人的坚守和不易。同时，随着他们在军营磨练中的成长变化，也将军人身上“勇气、血性、团结、责任”的品质发扬光大。

相较于以往的创新综艺节目，不仅反映出部队军魂与男人之间情谊，更通过明星新兵的历练过程，全方位的真实展现了中国现代军事力量。短短90分钟时间，观众看到了明星新兵在军营流下的艰辛汗水和感动泪水，也切实感受到的军人热血和风采。

实际上，这样一种军旅题材综艺节目的引入和推出，离不开有关各方的共同作用，其中重要的一环，便是打通综艺节目制作方和部队资源之间的沟通渠道。这也正是上象娱乐发力的领域。

上象娱乐的创始人蔡剑是转业军人，具备丰富的军队资源和内容把控能力，这样一种结合，既能够满足军方以及广电对于宣传发行方面的高标准严要求，同时也能够促进观众、市场加大对于人民军队、军队生活、军人精神的学习了解。诸如《真正男子汉》第二季里空军特种部队的“雷神突击队”、空降兵“黄继光连”等部队，以及重型双发发动机歼11S、武装直升机等设备，也都是在与军方良好的沟通前提下得以走向公众视线。

上象娱乐的创始人蔡剑是转业军人，具备丰富的军队资源和内容把控能力，这样一种结合，既能够满足军方以及广电对于宣传发行方面的高标准严要求，同时也能够促进观众、市场加大对于人民军队、军队生活、军人精神的学习了解。诸如《真正男子汉》第二季里空军特种部队的“雷神突击队”、空降兵“黄继光连”等部队，以及重型双发发动机歼11S、武装直升机等设备，也都是在与军方良好的沟通前提下得以走向公众视线。

这部电视剧由上象娱乐投资，不仅有现代军旅剧领军人物刘猛担任总导演及总编剧，同时更有蒋劲夫、杜海涛、谷智鑫、任天野、陈娅安等演员实力加盟。

而上象娱乐对军事题材的多视角，多层次，多维度的内容挖掘和开发可以追溯到更早。2009年，投拍了20集当代军事题材《鹰隼大队》，该剧由空军电视艺术中心等单位联合摄制，彭昱凯执导，沙溢、殷桃等领衔主演。

2010年，投拍了40集军事题材剧《血战长空》，由高希希执导，邵兵、沙溢等主演。

2011年，投拍了30集谍战题材《强者风范》，由张国庆导演，陈宝国、吴刚等主演。

2013年，投拍了37集抗日剧《雪鹰》，该剧播出后整体收视率1.66%，收视份额5.13%，成为央视八套2014年收视最高的剧集。

2014年，参与投拍的37集军旅题材电视连续剧《神犬奇兵》，在湖南卫视的金鹰独播剧场首播，连续以全国网平均收视过2%，市场份额6.5%的成绩领跑，网络点击三天破亿。

2015年，投资出品的38集军旅题材电视连续剧《青春集结号》，在湖南卫视首播，最高收视达2.12%。自播出以来，《青春集结号》受到社会各界的好评，是一部艺术与娱乐共赏，收视与口碑共赢的校园青春剧和当代军旅剧的新经典。

目前，上象着力于形成影视行业的差异化竞争优势，专注于团队擅长的军旅和青春偶像题材，避免进入玄幻、古装领域，以便集中资源最大化打造优势项目。以《人间至味是清欢》为代表的青春题材在登陆湖南卫视之后也吸引了惊人的收视群体。

据了解，该剧在湖南卫视金鹰独播剧场播出后，曾创造了双集平均收视全国网1.14%，收视份额4.09%，CSM52城1.27%，收视份额4.22%的出色成绩，稳居各家卫视的首位。《人间至味是清欢》由佟大为、陈乔恩领衔主演，王一博、林鹏等主演，该片讲述了在一群都市人群面对爱情和事业，如何实现自我梦想的故事。

今年7月9日登陆金鹰独播剧场的中国首部棒球题材校园剧《我们的少年时代》的制作方中就有上象娱乐的身影。本剧汇集了超人气的“TF三小只”和全能艺人薛之谦，讲述了少年们为梦想不断对垒，超越现实的励志故事。在7月底大结局时，《我们的少年时代》也交了一份漂亮的答卷。据21CN娱乐统计，该剧制造话题50多个，其中主话题总阅读量突破32亿，电视剧话题榜常居榜单前三，实时热搜榜24小时占据榜单15次，网络播放量突破70亿，电视平台收视率多次蝉联全国第一。此剧也成功帮助芒果娱乐在“青春”市场再下一城。

另一部由上象娱乐与芒果影视联合出品，由蒋劲夫、胡宇崴领衔主演的青春励志竞技电视剧《进击吧闪电》也于8月28日22:00登陆湖南卫视青春进行时剧场。

内容之外，品牌策划层面，上象在时尚圈、美食券、设计圈多层次布局了KOL，形成公司网络文化矩阵，并计划与腾讯新闻共同成立广告销售公司，结合双方资源开展整合营销销售。

除了优势品牌之外，上象还瞄准了高端定位的现场娱乐业务。以公司总经理王磊为首的团队具备丰富的现场演艺和娱乐资源，曾成功完成了《胡桃夹子》、张学友演唱会等现场娱乐项目。并与欧洲拥有30年舞台剧经验的《德国罗伯特瓦格纳娱乐》合资成立了欧洲公司。

结语

虽然今年中影、上影先后A股IPO，多家影视公司挂牌新三板或获得融资，但影视行业融资难度已经加大，随着资本寒冬来临，只有行业龙头或者在垂直细分领域具有优势的公司才能继续获得融资。未来的传媒行业，深耕垂直细分领域将会成为主流的发展方向。会有更多向开心麻花、米未传媒、上象娱乐一样的细分头部内容供应商在资本的助理下，跑出竞争的红海，成为行业的佼佼者。

来源：搜狐