无论《怪物弹珠》如何采用不同的运营策略，最为重要的还是在于游戏产品能否适应国内玩家的需求，能否做到本土化。        

日本国民级手游《怪物弹珠》要卷土重来，再战中国市场了。

一边是《怪物弹珠》老国服玩家收到官方邮件，宣布国服将在7月举行的中国国际动漫游戏展览会上亮相，且正式卷土重来。

另一边是《怪物弹珠》新的代理方北京超旗网络信息技术有限公司宣布，已经与日本顶级CP株式会社mixi达成合作，成功代理了《怪物弹珠》这款优秀手机游戏，预计2017年于中国地区上线。而超旗由mixi在国内成立的分公司，也就是说《怪物弹珠》将由mixi自营。

从曾经的“水土不服”到这次由mixi自营并卷土重来，不知《怪物弹珠》能否为mixi在海外的频频失利扳回一局？

日本国民级手游产品，出海之路甚是坎坷

作为一款RPG手游，《怪物弹珠》由mixi旗下的XFlag工作室制作，玩家在游戏中以类似发射弹珠的方法发动对敌人的攻击，《怪物弹珠》最多可4人同时进行联机，因此社交是其中的重要元素。

从2013年9月，《怪物弹珠》日服开始运营后，其在日本市场可谓是风生水起。2015年5月，《怪物弹珠》超越《智龙迷城》成为日本收入最高的手游；2015年9月，游戏一度取代《部落冲突》成为全球收入最高的手游。而正是得益于这款游戏，mixi股价大涨、起死回生，并在今年1月份，全球用户突破4000万。

而就是这样一款日本国民级手游产品，出海之路甚是坎坷。2014年12月，《怪物弹珠》出海中国，由腾讯代理。在首发之初，游戏表现极佳，曾拿到iOS下载榜榜首的成绩。然而，由于运营和推广等导致的“水土不服”，其国服成绩迅速下滑，直到2015年8月，腾讯发布国服关闭的公告，这款游戏登陆中国不到一年即宣布死亡。

不仅在中国市场发展不顺，《怪物弹珠》在北美、韩国市场的表现也不甚理想。其北美服将于今年8月1日正式关闭；韩服也于2016年11月停止运营。海外市场的失利甚至让mixi去年Q4的营收出现了下滑。

对于《怪物弹珠》来说，其海外市场失利的直接原因，无外乎其高昂的推广营销费用以及未能获得预期中的收益，而对于一款游戏来说，“水土不服”才是失利的最终因素。

水土不服，哪不服？

其实，水土不服的不只《怪物弹珠》一款游戏。《龙与地下城OL》在国内仅仅运营两年就因合约到期宣布关服，EQ的《无尽的任务》同样也是运营两年便因协议期满草草收场；早前还有《魔剑》、《激战》、《星际OL》等游戏作品折戟中国市场，更不要说同为日本厂商的《龙收藏》、《智龙迷城》了。从产品角度来看，这些游戏的品质都不错，且之前都已取得了优异的成绩。但是许多游戏在进入中国市场之后的表现却不尽如人意，那么，这些游戏产品到底水土不服在哪里呢？

文创资讯认为，美术风格、玩法是造成水土不服的直接因素，而这背后是文化理念的差异。

首先，美术风格方面。以《怪物弹珠》为例，对日本玩家来说，多年来受《勇者斗恶龙》、《口袋妖怪》等熏陶，龙与怪物对日本玩家来说已是习以为常，但是这对于中国玩家来说却需要一个接受的过程，其“怪物+龙”的游戏形象，在国内未必适用。

其次，游戏玩法方面。以《龙与地下城Online》为例，虽然该游戏于许多常见的MMORPG相同，靠获得经验值来提升角色等级，但获得经验值的主要方式却并不是国内玩家所熟悉的打怪。且有些国外游戏的玩法规则太过繁杂，国内玩家并不感冒。

第三，手游产品更新换代速度快，一旦落后，可能很快就会被同类产品挤压。而《智龙迷城》的惨败很大原因也是因为此，毕竟虽然腾讯很早就购买了该游戏的代理权，却迟迟不能上线游戏，导致游戏落后日服近四年，让不少等不及的玩家放弃等待国服，而这四年间，游戏又被大量抄袭，就算上线也无法达到日服的高度了。

在游戏美术风格、玩法等已然不太符合国内玩家胃口的情况下，游戏厂商过于强硬，不相信本土化也是造成水土不服的关键原因。虽日本厂商的游戏在进入国内市场时都选择了本土代理商，但是在合作方面，日本厂商的表现往往是十分“固执”，态度也很强硬。在腾讯与mixi合作中，mixi就对国服版的《怪物弹珠》态度强硬，不准改，而腾讯此时只能在不涉及内容的基础上做一些微调，没有限定活动、没有营销宣传，想留住用户甚至让用户掏钱实在很难。

在基本的中外文化差异大、游戏本土化不足等因素下，加上游戏玩法、美术风格的不对胃口，以及游戏内容的更新不及时，种种因素相叠加，构成了游戏厂商口中的“水土不服”。

水土不服，怎么治？

其实，在《怪物弹珠》国服停运后，mixi也曾反思其在国内运营的症结所在，总结原因如下，对中国市场运营过于自信，没有注意到国内激烈的市场竞争；产品节奏不匹配；忽视了中日文化的差异，包括与国内企业的合作沟通方式，以及产品运营方针、内容的选择等。mixi的董事长木村弘毅更是表示，《怪物弹珠》重新进军中国市场，将采取与此前不同的运营策略，会更加注重线下渠道。

但是，文创资讯认为，无论《怪物弹珠》如何采用不同的运营策略，最为重要的还是在于游戏产品能否适应国内玩家的需求，能否做到本土化。虽然《怪物弹珠》已经有进入国内市场的经验，但是如何聚拢老玩家，吸引新玩家，才是《怪物弹珠》需要优先考虑的。

对于《怪物弹珠》来说，游戏的本土化与目标市场的选择是进入中国市场的重中之重。游戏美术风格、玩法、理念等能否被玩家接受，这不是单纯的翻译就能够解决的，毕竟涉及到游戏背后的文化，所以，卷土重来的《怪物弹珠》需要考虑的就是选择何种目标市场，能够做到与本地化的快速融合。而《Fate/Grand Order》就是一个很好的例子。

《Fate/Grand Order》进入国内市场十分顺利，与代理商哔哩哔哩不无关系，毕竟作为二次元集中地，哔哩哔哩能够帮助游戏在在文化接受方面障碍能够降到最低，这也是国人能够迅速接受该游戏的重要因素，而本身国内就有不少《Fate/Grand Order》的忠实粉丝，游戏来了，岂有不玩的道理。

而对于本土化的游戏产品来说，还要看游戏厂商的策略，是想要细水长流追求长期效益，还是猛冲绩效试图短期收回投资。毕竟想要做到细水长流，就必须因地制宜、因人而异。然而，想要做到这些，深度的本土化必不可少，而这也会耗费大量的时间和人力成本，几乎等于把游戏重做一遍，而这方面的阻力也是非同一般。

如今《怪物弹珠》国服再次回归，且官方直营，游戏能否再次吸引到国内的玩家尚未可知。但可以预见的是，已经向前推进了两年的国内手游市场变化甚大，《怪物弹珠》的国服之路必然障碍重重，其市场表现最终如何，还有待进一步观察。

作者：樊佩 

来源：钛媒体