多知网4月7日消息，去年一年，教育O2O行业经历了过山车式的发展，从年初大量公司涌入并拿到融资，到年中遭遇资本寒冬后外界几乎一边倒式的唱衰。2016年，当各在线教育公司纷纷开始做变现探索之时，O2O教育公司也不例外，多知网发现，教育O2O公司的变现探索，也可以说是在不同维度上的”去O2O化“。

轻轻家教：转型“基于移动互联网的教育机构”

“我们是一个基于移动互联网的新型教育服务机构”，在采访的最后，轻轻家教联合创始人刘常科对多知网表示。

轻轻家教为老师提供新学生的增量，并且每一单与老师分成10%-20%。刘常科表示，现在轻轻的机制是新客户第一次只买一节课，之后的续课则是根据产品包选择节数的套餐，其中，最小单位是4次课。

其中，最开始的几次课分成比例稍高，之后，轻轻的抽成比例会随着该学生在平台上订课的数量增多而下降。刘常科表示，轻轻目前变现方式就是通过每一单的分成，有分成收入，才能检验出服务是否有价值。

刘常科说：“轻轻家教从一开始就提出一个 TT2F 的概念，第一个 T 是 tutor 助教，第二个 T 是 teacher 老师，F 是 family，助教+老师共同服务家长。很多人说我们做得太重，其实我们一直认为互联网改变的是效率的提升，而不是体验的缺失，如果体验缺失了，那效率再高也没有意义。这个就像练武功，内功有了，招式才有威力，否则是花拳绣腿。”

轻轻希望借此方式，先把“轻轻家教”这个品牌做出来，然后再逐步过渡到平台，因为现在O2O公司会面临的一个基本问题是——流量，只有先把轻轻品牌做起来，才能向外吸引更多老师和家长用户。

“目前轻轻的新单量的60%来自于扩科、转介绍等，也有一部分来自于自然流量，基于TT2F模式，一个助教平均服务30个老师，覆盖100多个家庭，随着系统升级，这个数量还可以不断增加。”刘常科说。

与传统机构不同的是，轻轻家教对于新用户允许首单只买一次课，这样降低了家长之间转介绍的成本，又因为K12阶段较容易续费、扩科，因此可以保证持续的分成收入。

刘常科表示，在短时间内，轻轻将专注于K12的个性化辅导，从面授场景切入。“目前在上海，过去 6 个月我们的分成收入每月环比增长 50%，我们认为这个收入远比GMV (Gross Merchandise Volume) 有价值，我们不太关注 GMV。当下我们尽量做到模式简单，收入直接，执行到位，我们不去想太多。懂得取舍，把握节奏对于创业公司很重要。”

2016年，轻轻将基于现有的12个城市，继续扩大市场占有率。

疯狂老师：教师端多工具+超级名师大班模式

同样是家教O2O公司的疯狂老师，却走向了另一条路。在老师服务方面，疯狂老师一方面鼓励不同科目老师成立小型工作室，做存量学生的扩科，另一方面，在教师端的升级迭代上下足了功夫，每周推出新版本。现在的疯狂老师教师端，俨然已经变成了一个细分领域的微信，联系人、老师动态、找场地、换生源等功能一应俱全。

在“找场地“页面下，老师和场地所有方可以共享教学场地信息，比如一些小的教育机构在非上课时段的场地空置，就可以通过这种方式提供给需要的个体老师，并收取一定的费用。

”找生源“则可以让老师将自己现有生源的扩科需求发布出来，相应科目的老师在付给生源所有者一些费用之后，可以获得该生源。

张浩说：“我现在已经不怎么用微信了，很多时候都在用疯狂老师的教师端。”他指的是疯狂老师教师端的“教师动态”功能，这个功能类似微信朋友圈，老师发布动态后，该动态会被推送给所有老师和家长，促进老师和老师、老师和家长之间的交流、辅助招生等。

但张浩认为，仅仅通过教师动态的方式略显单薄，在接下来的版本中，疯狂老师会加入直播录播的课程，让“教师”这一天然的内容生产者自然生产内容，并且带来流量。

不仅如此，为了提升教学质量，疯狂老师以“中央厨房”的方式为老师提供教研内容，以初中数学科目为例，疯狂老师会将整个初中数学的内容解构为知识点，学生通过学生端进行测试并进行相应课程的选择。每节课上课前，教师端会为教师推送根据学生水平定制的课件，且每节课上课前，课件会根据学生的学习状况进行调整。简单来说，疯狂老师将开始做“智能教学辅助工具”的探索。

张浩认为，如果平台要与老师分成，就一定要提供价值，疯狂老师提供的中央教研，不仅要帮助老师“省事”，还是要真正提高学生的学习效率。

和教师端相比，疯狂老师在学生端并没有太频繁的功能迭代，对此，张浩的想法是，只有做好底层的基础设施，提高学生参与辅导的提分率，才能通过口碑真正带来大量增量的学生。

除此之外，疯狂老师还有另外一盘棋——超级名师孵化器，即基于一年以来在平台上沉淀的2万名老师中的最为优秀的一批老师，给老师砸资源，让他们成为”超级名师”，带大班课。

“对于名师，不要用标准化小班去束缚他，因为带标准小班，一年的年薪也就是二三十万，再也没有上升空间了，而如果把班级边界放开，老师上一节大班课的收入可能会相当于上好多小班课的收入。这个对于名师是有吸引力的。”张浩说。

之所有有这个想法，是因为张浩第一次创业的项目快乐学习就有大班基因，个别老师上600人的大课，收入每年可以达到四、五百万元。“可能是因为每个行业大家都会看这个行业的佼佼者的模式，因此中国大陆并没有大班模式，而我们就是希望在这个模式上做探索，疯狂老师变成一个经纪公司，专门服务于名师，帮他们做其他一切事情，名师只需要负责讲课等面向学生的工作就可以。“张浩坦言。

收入方面，疯狂老师和名师进行一定比例的分成，因为大班的利润比较高，因此名师可以得到比之前在机构中更高的收入，同时疯狂老师也能实现一部分收入。

跟谁学：天校+游学+商学院，转型To B服务商

刚刚开完发布会的跟谁学的变现思路则像是在向To B服务商转型，机构的管理系统、机构、老师的会员服务、商学院、游学、机构营销工具百家宝等产品，每个产品的销售对象都是平台上的机构和老师。

一年多之后，教育O2O公司或向机构、或向工作室与名师孵化器、或向To B服务提供商发展，不同的发展路径背后，有一个共同的特点，他们似乎都在弱化自己身上的O2O标签。那么，O2O行业经过了仅仅向两端提供信息的“公告板”时代、撮合交易的“媒婆”时代后，第三时代的局势又将如何？（多知网 初骊禹）