他们，在该读书的年纪，选择出国留学，去 " 看看外边的世界 "。

他们，远赴海外，在国外迥异教育体制的晕染之下，拾获了先进的知识和广阔的国际视野。

他们，见识了最新的理论和模式，想把优秀高端的东西带回国内，于是，走上回国创业路。

为什么选择回来？

海归创业者：有个 " 中国梦 "

据最新的数据显示，近年来，逾八成留学人才，在毕业后选择了回国发展，其中回国创业人员所占比重持续上升。从 2015 年至今，中国第三波海归创业比例高达 76.4%。究其原因，国内良好的发展形势以及巨大的市场潜力，加之情感和名族文化的长期晕染，共同催生出海归创业者这一群体。

这一点，在智联招聘与全球化智库（CCG）联手发布的《2017 中国海归就业创业调查报告》中，得到了证实。据报告显示，在留学生选择回国的因素一栏里，" 方便与家人团聚 " 占据了首位，比例为 70.6%。而 63% 的人，选择了 " 情感与文化因素的影响 "。基于 " 国内经济形势良好、政治稳定 " 的判断，而选择回国发展的人群，则占到了 55%。

" 情感与文化因素 "，在海归回国发展理由排行榜上位列第二。这在光合旅程 CEO 耿凯天的身上，得到了印证。在优客工场的办公区，初见耿凯天，这个非典型的 "90 后 "，便开门见山地表示，自己 " 爱国情怀比较重 "。在美国普渡大学求学期间，耿凯天会随身携带国旗。" 我读书的时候，有一次胡锦涛主席访问美国，我当时是学生代表，披着国旗去接的他。" 因为这件事，耿凯天接受了美国《太阳报》的采访，这也是他第一次出现在媒体报道中。

而在回归之前，耿凯天已经有过一段创业经历。初到美国的耿凯天，意识到美国在线教育的优异，并萌生了将美国的在线教育平台搬到中国的想法，为其在中国的本土化做了诸多尝试，在华东师范大学和上海交通大学校园内部推进，这便是慕课网的雏形。

" 第一次创业的结果，我感觉挺遗憾的，而且创业的话，中国机会更好。另外就是，我爱国。" 放弃看似前程似锦的通途，耿凯天选择了回国创业，从零开始。用他的话讲，很大程度上，还是 " 爱国情怀使然 "。

看重国内利好的形势，希冀在中国创造更大的价值，也正是很多海归创业者的心声。

" 我觉得把最先进的技术产业化、民用化，在社会上对人的生活产生一些改变，说大点就是推进科技和人类的进步，才是一件有意义的事情。" 徐鹤菲如是告诉《留学》记者。徐鹤菲毕业于伦敦政治经济学院管理系，现为释码大华的联合创始人，致力于将虹膜识别技术在中国进行推广。

硅谷 or 北京

" 世界未来的希望，在中国 "

" 中国速度 " 推动了大国的崛起，中国海外留学生回国创业，正是基于对中国创业环境的憧憬，以及对中国未来发展前景的判断。

考拉阅读 CEO 赵梓淳认为，" 世界未来的希望，在中国。" 据赵梓淳介绍，考拉阅读的 CPO 是台湾人，高中毕业后从台湾去了美国，在斯坦福大学读书，毕业后也曾经在美国工作过，最后决定回台湾创业。

" 作为华人，硅谷、中国台湾和中国大陆是创业者云集地。硅谷创业，基本上对象就是留学生，没什么太大的意思。台湾地区，用我们 CPO 的话说，基本上未来就是只能靠观光的岛。中国有世界上最大的人才储备，有世界上最大的市场，在中国创业有着无限可能。" 赵梓淳说。

硅谷的神话，在一定程度上，依托于附近一些具有雄厚科研力量的美国顶尖大学。主要包括斯坦福大学和加州大学伯克利分校。

斯坦福大学的校区，坐落于美国的硅谷，在斯坦福读了两年 MBA，蔡婧对于硅谷浓厚的创业氛围，感受颇深。" 无论是在美国，还是全球的 MBA 圈，斯坦福创业的氛围都是最浓的。斯坦福商学院的创业导向很强，氛围浓厚，在落地操作上，很多课程也是围绕创业去设置，会包含创业公司的营销、销售和管理。"

这一点，得到了同为斯坦福校友的涂鉴彧的赞同。涂鉴彧现为妙盈科技的创始人，从事金融数据行业，专注于为用户提供多元化大数据资产管理。2007 年，高中毕业后，涂鉴彧前往美国读本科，之后在法国图卢兹经济学院读研，在香港参加工作后，涂鉴彧选择去往斯坦福大学读 MBA，学成后回国创业。" 斯坦福大学创业气氛很浓，但是中国机会更多。"

这样的想法，跟蔡婧不谋而合。" 美国的那些创业公司，更多解决的是美国的问题，相比美国的 3.2 亿人口，国内的用户市场肯定要大的多。不管做金融、零售，还是视频这些领域，国内的成长速度特别快。而且从市场的角度，国内的市场空间非常大。"

更让蔡婧引以为豪的是，国内在特定领域的发展程度已经走在美国前面了，" 比如线下的手机支付在国内已经相当普及，但是配套在美国的普及程度，都没有中国广。"

选择回国创业的海归群体，在某种程度上，意味着具有更为勇敢的特质。对于圈子在国外，习惯了西方思维逻辑，世界观、价值观都建立在海外的留学生来讲，文化差异，加上国内诸多本土化的特色，回国，往往还意味着水土不服的可能性。

采访期间，耿凯天提及了同为创业者的一位好友，曾在硅谷创过两次业，也曾在谷歌、Facebook 这样国际化的公司待过，目前选择了回国创业，" 他就说，现在对留学生来说，在硅谷反而是一种轻松的选择，因为在那边不用想太多，而且那边钱也赚的多。来中国一个显著的特点就是机会更多，但竞争非常激烈，所以他谈到了一个现状，认为二流的人才留在硅谷，一流的人才回国创业。"

在海归创业选择的城市中，位居前五位的分别是北京、上海、成都、广州、武汉，这五所城市几乎吸引了半数创业海归。创业所在地域呈现 " 一线城市为主导，二线特色城市快速崛起 " 的基本特征。其中，北京作为科技创新中心，尤其是以中关村为代表的创新创业集聚，对海归的吸引力较大。

选择创业城市的理由呈多样化特征。其中经济发展、人脉关系、环境舒适、文化多元包容性强、公共资源集中五类原因排名靠前。城市发展的软实力更受海归创业者关注。

出于经营和规模上的考量，涂鉴彧最终将自己的公司地点，选在了北京、上海、香港三个城市。而促使他这样选择的一个重要原因，便是 " 北京面对的用户市场更大，三个地区特色不同，资源共享可以相得益彰 "。

创业领域集中

创业者通过自己 " 传递价值 "

经历了最初的创业热潮，资本市场在目前已经更为理智。从初始创业时间上来分析，选择 2015 年至今的企业，占到了很高的比例。在行业分布上，海归们偏好创新技术和现代服务业领域。根据《2017 中国海归就业创业调查报告》，19.8% 的归国海归将创业领域锁定在了在 IT、通信和互联网行业，位居首位。紧随其后的，是服务和文体教育行业，占比分别为 14.7% 和 11.8%，金融业占到了 10.3%。

徐鹤菲运营的释码大华，所属于的，正是高科技研发—虹膜识别技术的应用。据徐鹤菲回忆，最初接触，只是觉得虹膜识别技术非常 " 酷 "，可以在生活中实现汤姆克鲁斯电影中的场景。而随着人工智能和生物识别等技术的愈发成熟，徐鹤菲对虹膜识别高安全性、无法造假、终身不变等特性的认识更加深入，并意识到身份认证数字化对国计民生的重要性。

无独有偶，蔡婧参与创办的灵智优诺，服务于保险行业，但区别于传统保险销售，将人工智能技术与大数据、保险知识图谱有机结合，致力于升级保险服务。" 我们目前的用户交互主要在微信服务号上，通过人工智能技术、借助大数据算法，实现人机交互，提供客观、个性化的保险咨询服务，进而匹配最适合用户的保险产品。"

耿凯天将自己创业的目标瞄准了旅游行业，并最终将聚焦点落在了相对小众和高端的境外 " 人文体验 " 上。按照耿凯天的解释，他希望可以通过自己的努力 " 传递价值 "。

" 我希望中国在海外可以更好的被尊重。因为尊重是相互的，想要被尊重，首先需要尊重别人。" 而在现实生活中，中国人给世界上其他国家民族起外号的习惯由来已久，在耿凯天看来，这样的习惯，肇始于对他国文化的不理解。

耿凯天希望，可以通过自己的努力，在行业里改变一些事情，这也是让他感觉到最幸福的事情。在短暂的出境时间里，成为指引旅行者旅程的一道光，让旅行者可以像当地人一样生活、浸润在当地文化中，正是耿凯天做出的努力。

" 我觉得每个旅游者，每个中国人其实就像一株植物。出境之后，他见不同的自然的风光、不同的人、不同的文化、不同的环境。他在做光合作用的时候养活了自己，同时也把自己吸收的养分回馈给了给予他养分的人。" 借助光合旅程，耿凯天在境外寻找优秀的文化、人文体现、匠人，以及隐藏各个国家城市街道里不为人知的故事。通过碎片化的场景，让旅行者更多地接触到当地的细节元素，从而更加了解并最终尊重当地的文化和生活。

海归创业者群像

有 " 国际视野 " 亦关照国情

当问及留学海外的经历对自己影响最深之处时，涂鉴彧毫不犹豫地吐出了 " 国际视野 " 四个字。接受了不同教育体制的晕染，见识了国际上诸多先进的事物，海外教育的背景，给予创业者们最多的帮助，或许正是 " 国际视野 " 的获得。

在徐鹤菲看来，在伦敦政治经济学院的学习，给了自己开阔的视野和全球格局的思考意识。而除此之外，专业知识的加持，自然也是不可或缺的一环。

" 我研究生毕业于管理系，会学习工业化发展、供应链、人力资源、组织行为学等课程，对商业模式的发展、工业化进程、劳资关系形态、心理学在企业管理中的作用等都会涉及。" 在徐鹤菲看来，这些理论知识，在创业过程中，帮助释码大华规避了很多弯路，减少了很多试错的成本，同时也降低了运营和管理理论性错误导致的企业战略方向的偏移。

考拉阅读的赵梓淳则坦言，对于创业者群体，海外留学的背景，更多的是起到一个敲门砖的作用。要想在创业的路上走得更远，所从事的项目的靠谱程度才是最重要的。

" 名校毕业、团队实力很牛的创业团队，在一开始融资的时候可能会比较有优势，投资者会相对认可。"2016 年 9 月聚集团队，一个月之后的 10 月 22 日，考拉阅读就拿到了第一笔融资，赵梓淳将这样的顺利，归结为真格基金对于自己团队的认可。

个人综合素质过硬，辅以各种社会资源的支撑，方是海归创业者脱颖而出的原因所在。而个人的综合素质，则是技术能力、综合创新能力、个人领导能力等各方面实力的综合体现，资源则体现在海归创业者及其团队在行业资源、人脉资源、政府资源等方面的积累。

" 好的团队的综合素质，以及你的基础资源，是你的底层价格，运营能力是你建楼的方法，你的最终商业模式跟行业前景决定了你天花板的高度。" 在耿凯天看来，海归创业者这个群体，是 " 敢想敢干 " 的代名词。" 这个词是相对务实的词，海归做的事情，刚开始可能想法有点不接地气，或者刚回国不了解中国实情，但是真正坚持下来，把这些想法做一些变通，落地生根发芽，价值也是不可估量的。"

视野相对宽广的海归创业者，在某种程度上，更富有创造力。欧美，中国，甚至东南亚的理论知识和商业运营模式了然于心，归国之后，把海外所学，跟国内的实情相结合，正是诸多优秀海归创业者所选取的独特模式。

海归创业亦需伯乐

专注为成功标配

耿凯天把创业的地点，选在了优客工场—创业项目的一个孵化器。这样的共享办公空间，给了创业起步阶段的耿凯天诸多帮助。" 首先，早期的时候，你自己不用操心网、电这些杂事。另外优客工场里有一些系统的扶持，如注册公司时帮助对接申请，联系融资，推荐参加创新创业大赛。"

结合创业失败案例的情况，《2017 中国海归就业创业调查报告》对当前海归创业项目的挑战进行了调查，结果显示海归创业者在回国创业过程中遇到的主要困难中，排名前四位的分别是经营运行成本高（56.6%）、融资困难（44.1%）、对国内市场缺乏了解（42.6%）、相关创业服务不到位（39.7%）。此外，政府相关政策配套不齐、难以引进和留住适用人才、技术成果产业化困难，也是困扰海归创业的因素，占比分别为 33.1%、29.4%、22.8%。

2016 年 10 月，耿凯天参加了宏泰的一个创业项目加速器活动，这被他称之为自己公司的一个转折点。

" 那次活动对这个项目所起的作用是决定性的，宏泰的创始人给了我非常多的建议。包括如何在市场风口没有来的时候，去做一些应对，我觉得是非常重要的。" 在一千个项目中脱颖而出，光合旅程作为二十个项目成功入营，四个月后，以第一名的成绩胜出。

2017 年 2 月，成果初现，光合旅程的客户持续增长，投资也开始跟进。专注做一件事情，终会得到市场的发现与认可，各种机会也便会相继而至。采访时，耿凯天接到通知，光合旅程被清科集团评成北京最有投资价值的五十家企业。

不被理解、无先例可循

海归创业路并非坦途

尽管被标榜为 " 行业精英 "" 地球村青年 "，然而有着海外教育背景、兼具国际视野的留学生创业，并不意味着成功的必然性。据《2017 中国海归就业创业调查报告》的统计，过半海归有创业失败的经历，近六成海归创业仍未实现盈利。

受企业所在的行业、企业规模、经营管理水平等多重因素影响，海归创业企业的盈利周期差异较大。1 — 3 年内盈利的占比 27.9%，3 — 5 年盈利的占比 5.2%，5 — 10 年盈利的占比 4.4%，10 年以上盈利的占比 2.9%。可见初创企业的周期很难禁得住时间的打磨。

因为偏重人文，光合旅程在最初的时候，在行业内并不被理解和认可。对此，耿凯天坦言，" 可能我还是高估了整个市场的进步程度。"

" 所有定制平台和 OTA（中文译为 " 在线旅行社 "）都会考虑如何降低成本。做光合旅程，一开始的时候没有流量，也没法变现，而且项目很重，大家难以理解你所做事情的价值在哪儿，包括投资人也是。而且 2015 年，资本市场刚冷下来，旅游行业更是少有投资者问津。" 耿凯天说。

与光合旅程不同，考拉阅读誓要定义中文分级阅读，起步阶段并没有遇到太多的不理解。而它急需要解决的，是中文分级阅读底层标准的缺失。

" 分级阅读是建立在底层标准之上的，全能统计学的专家曾说过，中国做这样一套标准大概需要十年到二十年的时间。在我们之前，曾经有一个清华的团队拿了两百万也在做分级阅读，最终底层标准没有做出来，团队只好解散。" 赵梓淳说。

顶着巨大的压力，赵梓淳和他的初创团队，在语言学专家的帮助下初步确定了标准制定的大方向，并借鉴 Google 翻译的启发，仅仅花费半年时间，开创性地开发出全球第一套中文量化分级的标准。

" 以语言学专家评鉴作为指标的话，这套标准现在可以达到 93% 的贴合度。人去鉴别的话，会有各种各样的主观因素在内，机械的话，就会更精确一些。" 赵梓淳如是说。

在赵梓淳看来，创业的过程，其实就是人才汇集的过程，也是一个不断盘桓上升的过程，" 有了人之后，大家一起把事情做成了，然后有一些投资进来，招揽更多的牛人，再去做一个更大的事情。" 成立不足一年，考拉阅读已经完成融资两轮，拿到三千多万的资金，资本市场已经证实了考拉阅读的实力。

尽管自己已经小有所成，但是耿凯天坦言，自己并不推荐大学生创业。" 因为非常难。大部分同龄人是没有做好准备的，财富积累，资源积累和自己的认知，管理团队的能力，都没有达到一定水平。" 为此，耿凯天提醒想要创业的海归们，需要想的更清楚才能加入到创业行业里面。

政策支持力度大但落地需要时间

渠道和平台为海归创业者所需

经历过最早期创业热潮的洗礼，目前的中国创业市场已经渐趋理性，资本热退潮，年轻浮躁的创业者也日渐被市场所淘汰。而不少的海归创业者觉得，现在，正是创业的好时间。

关于国家对留学生创业的支持，蔡婧表示，灵智优诺目前还没有享受太多政策和资金扶持。" 创业一年，陆陆续续也看到各种新闻。但一方面公司事情多，另一方面也不太了解负责的具体部门和申请手续。" 希望政府能在项目落地上提供更多帮助，可以让创业公司更快更好地利用这些资源。

在蔡婧看来，政府、国家做了很多的尝试，同时也理解政策的落地，需要一些时间。8 月末，参加朝阳海外中心办的 OTEC 的活动，让蔡婧看到了朝阳区对回国人才创业的支持力度。

" 大家坐在一起，看看其他人都做什么事情，然后有一些头脑风暴，会互相启迪出一些新的想法。对我们来讲，也希望看到越来越多这样的活动。" 蔡婧说。

同样的疑惑，也困扰着赵梓淳。" 国家也有很多政策，像高聚工程、海聚工程，各种各样的计划，对留学归国人员创业都会有一定的帮扶和减免。但是涉及到的另外一个问题就是，根本没有人跟创业者讲这些事情，事实上我都不知道通过什么样的渠道去申请。"

除了对于渠道更加畅通的呼吁，平台也成为海归创业者急需的资源。

" 我记得我第一年申请过创新基金，拿到材料，排队，需要从早上排到晚上，十万个人，在那儿排，十万个人一起参加评选，那太难了，我觉得跟那个时候比，我们的项目，还有我们的理念没有太大的变化，只不过是没有平台。" 耿凯天如是说。

" 扶持政策，我觉得非常好，真的优秀项目我觉得就应该多拿支持。另外我觉得领导部门还是要多听听我们的意见，意见有反馈对我们来说，还是挺好的感觉，确实也会产生效果。"2016 年，耿凯天意外参加了李克强总理关于创新创业的调研会，所提的建议被采纳，这样的经历，让耿凯天感觉很不一样。 ( 记者 _ 李丹 编辑 _ 风火轮 )

拎客：

各地海归创业政策最新变动

黑龙江：留学回省创业可获 10 万元资助。黑龙江省留学回国人员择优资 2017 年 4 月开始申报。省留学回国人员择优资助类别分为创业类和启动类，其中创业类资助金额 10 万元，启动类资助金额 5 万元。

重庆：留学生回国创业计划启动最高可获 50 万支持。2 月，重庆 2017 年度中国留学人员回国创业启动支持计划启动，申请成功者最高可以获得 50 万经费支持。同时，人力资源和社会保障部对在留创园（尤其是省部共建留创园）内的创业企业有适当的政策倾斜。

珠海：将留学人员创业初期费用最高补贴提至百万元。根据该市新修订出台的《珠海市留学人员创业资助资金管理办法》，留学创业初期费用补贴最高档次已提高到 100 万元。创业项目申报时间也更加灵活，全年随时接受申报，集中评审两次。

福州：留学人员创业园升格为国家级。" 中国福州留学人员创业园 " 在福州高新区海西创业园揭牌，至此，福州留学人员创业园正式升格为国家级留创园。

来源：中英网