36氪曾详细梳理过自助贩卖机的市场空间：TechNavio 数据指出，美国自动贩卖机（VEM）和便利店的比例为 30：1，日本为 75：1。中国连锁经营协会的资料显示，国内便利店数量约为 9 万，对标美国，国内自动贩卖机数量应为 270 万台，对标日本，这个数字应该为 675万。但是中国自动贩卖机的实际数量是 20 万台，远未达到饱和。

市场上最大的自助贩卖机运营商是友宝，市场占有率 25%。不过一方面友宝也只有 5 万台机器，市场增量空间足够大；另一方面，随着互联网+，智能时代的到来，自助贩卖机也需要升级，变得更智能，更高效，这就给了新玩家机会。

友朋是一家来自深圳的智能贩卖机供应商，涉足软硬件研发、设计和机器生产，希望把这些零售终端做得更智能，更有趣。

友朋研发的机器和传统的自助贩售机有什么不同呢？

传统机器采用 Windows 系统，友朋采用安卓 8 核系统，同时还具有 55 寸屏幕、语音识别麦克风、高清对焦摄像头。通俗来讲，这台机器就像一个放大版的智能手机。

友朋可以通过一台设备主控六台设备，相当于一个主机控制六个显示器，这就降低了单台机器的生产成本，也降低了机器销售价格。运营商可选择一拖二，三个一组售价 29800 元（友宝的单台机器成本是 2万元左右，友朋单机成本是 12000 元）。

友朋开发了 DSP+DMP 广告交易平台，可与设备运营商进行广告分成没有用户靠近时，三台机器的屏幕可变成三屏联播的广告，有人靠近时屏幕自动变成商品展示界面。随着用户数据积累，和更多交互方式的开发，可比传统贩售机增加更多广告收入。

传统贩卖机采用滑道结构，受限于商品的体积、包装。友朋的机器采用插拔式货道，机器模块坏，云台和货道都能更换，可根据销售情况调整。模块化也降低了生产成本。

除了机器的设计和机构不同，友朋也比传统贩卖机多了更多玩法。实际上对于普通运营商来说，自助贩卖机的升级大大提高了运营效率，降低了管理成本。移动支付使现金结算的负担被减轻，后台云服务系统能让运营商同时远程管理多台设备，且随时获悉设备运行情况、商品销售数据。

而友朋在此基础上，还可以通过一些场景化应用和营销，延伸智能贩售机的消费场景和盈利方式。比如，开发小程序增加储值功能，还比如，通过连接手机终端和小程序，实现线上下单线下提货，人与人之间的社交赠饮等等。最主要的是，当智能贩售机成为一个连接线上线下的终端，那么附近用户的消费行为数据被积累下来，能为广告主提供更精准、商业价值更高的广告营销服务。

当然，实现这件事的前提是，能以运营商的身份，在大范围内形成设备网络。目前友朋只是供应商，给各地的运营商提供软硬件解决方案，每月机器的产量是 500-1000 台，已经销售 7000 多台设备，毛利率约为 30%。未来友朋希望通过加盟、参股的模式，成为运营商。

来源：36氪