继入股永辉超市之后，腾讯再携京东入股唯品会，敲定其“无界零售”板块的第二笔联合投资。如果说前者是针对线下线上的场景对接，那么后者则是用户、品类在内的资源互补。腾讯和京东联手布局的背后，是各自在零售领域的不同定位和布局逻辑。在业界看来，这只是开始，以“新零售”为代表的互联网下半场竞争，注定是一场生态战。

按照腾讯、京东与唯品会三方协议，唯品会将按照每个ADS（每个ADS相当于0.2股A类普通股）13.08美元的价格，定向增发10%的股份，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别持有其7%和5.5%的股份。13.08美元的交易价格较唯品会12月15日的收盘价溢价54.6%，接近其近半年最高价。

“三方此次战略合作，更重要的层面还在于资源互换和战略协同，因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍，主要是一些细节的敲定。”唯品会内部人士这样告诉记者。

就电商基因来看，唯品会和京东有着相似的运营模式，包括高占比的自营业务、自建物流和金融体系等。但从商品品类和用户结构来看，唯品会3亿会员中，女性会员超过80%，服饰穿戴和美妆是其核心优势；京东以3C数码品类起家，男性用户占比较高。因此，双方有着极强的互补性。

此次交易完成后，唯品会将继续保持独立运营，唯品会董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东。特别是按照唯品会的AB股规则，沈亚仍持有近60%的投票权，保持对唯品会的绝对控制权。

业务方面，腾讯将向唯品会开放微信钱包入口，提供微信平台流量合作。京东将为唯品会在京东APP首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口，并将帮助唯品会在京东平台上完成一定的GMV（商品交易总额）销售目标。

据透露，未来各方还将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求共赢合作。

无论是永辉超市，还是唯品会，除了在智慧零售领域的资源互补外，腾讯和京东的联手投资更是不容忽视的一点。业界分析认为，在上述两个投资案例中，真正涉及电商或者零售业务环节的工作，都是京东打头阵，而腾讯发力的领域则是数据和营销层面。在腾讯和京东联手投资的背后，新零售的生态竞争态势愈发明显。

以此次入股唯品会为例，唯品会方面认为，腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求，与唯品会优质商品深度对接，可以更好地满足平台用户需求和体验；与此同时，入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力，打造线上线下、健康并且多元的零售生态体系。

来源：上海证券报