五大零售商中，高鑫零售、华润万家和沃尔玛均巩固了自身的领先地位，永辉则超越家乐福，成为中国第四大快速消费品零售商。永辉是五强之中唯一渗透率实现双位数增长的零售商，市场份额由去年一季度3.2%提升到2018年第一季度的3.8%。2018年第一季度，永辉新开77家门店，为这一优异成绩提供了有力的支撑。同时永辉也公布了雄心勃勃的扩展计划—2018年开设超级物种100家、永辉生活超市1000家，永辉生活APP将覆盖所有门店业态，力争实现永辉云创整体线上销售占比突破50％。

2018年第一季度，阿里巴巴和腾讯两大互联网巨头加快通过各种形式的收购和战略和线下零售商进行合作，加速进军线下零售市场。进入4月份，华润万家集团宣布与腾讯/京东达成战略合作，成为继永辉、家乐福、武商联和步步高之后又一家和京腾联盟深度合作的零售商，至此，该阵营已占据21.7%的快速消费品现代渠道份额。在快速消费品市场以外，两大巨头也在积极布局各种生活场景的零售革命，如阿里巴巴最近收购饿了么，注资居然之家，旨在打造跨领域的无缝购物体验。

电商寻求机遇重塑传统通路

凯度消费者指数数据显示，2018年第一季度，电商通路快速消费品销售额增幅依然达到26%。在B2C领域，天猫与京东势均力敌，一号店（京东旗下平台）购物者不断流失，市场渗透率由去年同期的1.5%下跌到一季度的0.6%。

随着电商巨头积极寻求新的途径来增加线上客流量，他们也纷纷把目光转向小型杂货店，开展深度的供应链变革。今年1月，第一家天猫小店在杭州问世，这其实是对于中国数量庞大的传统食杂店的改造，运用大数据来优化产品采购和商品选择。京东也加快了改造线下传统零售业态的步伐，计划每天新开一千家京东便利店。两大巨头希望通过他们的零售管理系统，切入实体零售领域的分销批发体系，进入电商渗透率仍然较低的下线城市和农村地区。截止到3月，京东每周在中国新开的京东便利店是一千家，京东的目标是，到今年年底，每天要新开一千家。两大巨头希望通过他们的零售管理系统，切入实体零售领域的分销批发体系，进入电商渗透率仍然较低的下线城市和农村地区。

来源：CTR洞察