时代是进步的，环境却是浮躁的，当代有许多中小企业主在两股浪潮的夹缝中生存，并挣扎在“如何招商引资，如何铺货动销、如何管理经销商”的课题当中，久而久之，终会化作泡影。

为什么这些问题已经不值得被一再拿出来讨论了?在摩天之星看来，是因为在当今新市场环境下，这仅仅属于操作层面的问题，稍显低端，做得再好也不足以支撑企业的成长和发展。

当前，因为电商的兴起，使得快消品的传统经销商模式受到巨大冲击，一个又一个经营不善的企业倒闭了。究竟是“新生儿”过于野蛮，还是快消品的“不思进取”换来了淘汰灭亡?

就以渠道运作为例，作为产品流向消费终端的方式，无论是互联网经济还是传统经销商，渠道始终是一个绕不过的环节。从传统到新式，各种变化表现为商品不再供不应求，相反走向了物质过剩。

于是乎，渠道的玩法也变得不一样了：电商可以利用节点造势，大V借助知名度进行联动推广，打造爆款IP带动品牌，利用股权捆绑经销商等方式层出不穷。反观原本的渠道运作当中，团队的水平、招商的成本、经销商的质量等众多环节，都表现出极大的不可控性，短板暴露得越来越多，越来越明显。

对于那些执着于“产品、广告、订货会”三板斧传统打法的企划人，投入不见少，业绩却只落不涨，最终，不得不因时代之变而焦躁。好不容易愿意去学新式营销策略，却发现刚学会些皮毛，热度已经过去了。中小企业主就更加苦恼了，一方面任由老企划不断折腾试错，投入的资金都打了水漂，另一方面寻觅不到得力的人才，说是穷途末路亦不为过。

行业变革成必然，一旦落后就要挨打，这是老祖宗留下的箴言，也是摩天之星多次向学员企业提出的忠告。若想改变快消品的未来，应当顺应消费需求和终端零售发生的变化，利用互联网带来的影响，由下至上倒逼渠道、营销手段、营销模式发生变化。

基于消费市场发生如此巨大的变化，传统产品理念已经彻底不能沿用了。因此从产品入手，将会是行业模式重构的第一步。

当前的市场呈现出明显的分层，如果企业产品仍以大众化为终极追求，则不能满足针对性、小众性、个性化的消费需求，注定会被淘汰。与此同时，快消品营销逻辑也应当随之改变，不能任由需求带动消费，而应优先调整厂家和改革产品理念，学会利用有优势的产品找到市场，找到精准的目标群体，进而再去开发更多目标消费者感兴趣的产品。

此外，传统的经销商模式，受到时间和空间的限制，致使其与消费者之间没有维系。故而在快消品产业链重构的过程中，要将与消费者构建关系置于核心位置。借助互联网的链接，消除厂家、商家、消费者等多个参与群体在时间空间上的障碍，并形成粉丝社群关系，将单纯的买卖关系深化转变。

企业在变革中，一定要时刻保持与时俱进的态度和改革深化的决断力。当然，快消品营销模式，无论如何变化，都势必要以消费者为，。摩天之星建议传统企划人，大可不必视互联网为蛇蝎，大方借助其力量，即刻改善消费体验感，实现对消费者的营销连接。

来源：北国网