“要谈河南服装，没有人比我更清楚。”谈及河南服装，李刚有自信的资本。

13年前，当李刚进入河南省服装行业协会时，协会只有3个人，全省服装产值只有几百亿元，排名全国第13位。13年后的今天，协会已经有六七十名工作人员，全省服装产值两三千亿元，排名全国第6位。

他见证了河南服装产业规模由小变大的历史，也亲身参与了产业与协会互相推动的过程，对于河南服装产业的未来，他信心满满：“还需要几年的发展，但未来能做成万亿产业。”

【谈价值】哪个地方服装产业好经济就发展得好

身为河南省服装行业协会会长，李刚把服装行业的价值看得很重。

他说，服装行业的市场容量大、产品弹性小、吸纳就业多、带动能力强，它不仅仅是劳动密集型产业，还是时尚产业、文化产业、创意产业，包括大量的科技元素。哪个地方的服装产业发展得好，哪里的经济发展得就好，哪里的地产业也受益。

他一口气列举了六七个例子。比如常熟。“常熟作为一个县级市，GDP在2014年就达到了2000亿元，财政收入380亿元，它的GDP虽不及洛阳，但财政收入已经和洛阳差不多。”比如广东的新塘镇，就是靠牛仔裤撑起来的。比如盐步镇，靠着生产女生的内衣，一年就能有200亿元的产值；再比如湖州市的织里镇，就是靠着童装发展起来的。“而我们这边现在的产业集聚区，能做到100个亿产值的，能有几个？”

上述例子就发生在GDP排在河南之前的广东、江苏、浙江，正好在目前国内服装产业前五大省当中，广东、福建、江苏、浙江和山东，这五大省的服装产量占全国的80%。

【谈影响】电商冲击了实体店但没冲击生产型企业

河南的服装行业，产量一年比一年大，走得一年比一年好。但从全国来看，服装行业已进入一个危机的时代、变革的时代、整合的时代，企业面临着来自“海陆空”的冲击。

这句话是郑州云顶服饰有限公司总经理刘涛说的，他说，ZARA、优衣库等海外知名品牌已大举进入河南市场，同时，国内沿海地区大批服装企业因为库存压力而廉价倾销，此外，电子商务的兴起，让虚拟商铺吸引了大批消费者，也无形中颠覆了整个服装行业。

众所周知，引领电商的第一个行业，正是服装行业。李刚说，不可否认，电商冲击了实体店铺，但电商并没有冲击到我们的生产型企业。他解释说，“比如一个消费者，在原来没有电商的时候，假设她在实体店一季度只买一件衣服，但有了电商，她觉得便宜、便利，反而增加了购买数量。消费者总的需求增加了。”

数据方面也对此进行了印证。李刚说，“我们省现在每年服装的产量增长都不低于10%。”

【谈理念】服装企业不是只有创品牌这一条路

河南服装产业中最负盛名的无疑是郑州女裤，所谓“中国女裤看郑州”。但业内认为，郑州女裤的品质不错，品牌附加值却不够。

不过李刚有不一样的视角：“我们希望企业创建大牌子，但更希望企业专注于提升制造水平和盈利能力。”在他看来，河南服装业起步晚、底子薄，越往后，创品牌的难度越大，所有的品牌都是靠企业文化、产品文化、财富、技术和研发能力积累而来的，没有这个积累，谁也成不了大品牌，“此外如果积累不够，盲目进入中高端市场，也是驾驭不了的。”

“从整个产业的角度看，不是只有创品牌这一条路，通过提升加工制造能力，同样可以提升我们的产业。像广东，叫得响的品牌有多少？但为国际知名品牌代工的企业多得很，它们的优势就是加工制造能力，这些年一直都是全国第一，而且还能保持多年。”

他分析说：“一方面，普通的老百姓消费不起大牌子，另一方面，我们还有几百万的农村‘巧媳妇’，得先让她们有活干。”

【谈协会】“永远别指望叫醒一个装睡的人”

李刚反复提到的“巧媳妇”，称得上是服装行业协会的得意之作。

2013年左右，河南的服装产业越来越缺产业工人。为了摸清情况，找到办法，李刚他们跑了河南省39个乡镇，400多个村庄，最后发现农村有600多万的潜在产业工人。她们是“三无”的家庭妇女。丈夫外出打工后，她们“无奈地留守在农村，无聊地闲在家里，无助地承受着贫穷”。

李刚说，“这些当了母亲的人其实最有爱心，最渴望有一个稳定工作，责任心最强。”于是协会就发起了“巧媳妇”工程，推动服装产能下沉到劳动力来源地。

“巧媳妇”工程之外，服装行业协会近年来还推出了“安家工程”“品质提升工程”“信用合作融资工程”和“新兴市场拓展工程”等五大工程和“1+8战略”；在协会建立“订单调配中心”“产城规划投资中心”“技术培训中心”“企业家健康管理中心”等10大中心；举办“员工最佳待遇企业评选”“郑州女裤千人访台湾”“中原国际时尚盛典”“由23171条女裤拼成鼎字图案创吉尼斯纪录”等不同种类的活动。

李刚说，协会发展的根本是要做事，要做有影响力的活动，“我刚到协会的时候，就提出协会要炒(作)行业，树品牌，(营)造环境，赢(好的扶持)政策。我们要打造专业化、市场化、国际化、年轻化的协会，协会的人要懂经济，协会要成为行业发展的智库。”

名声在外后，协会常常受邀讲心得。李刚说：“把协会做好，不是讲了多少、听了多少，而是愿不愿意主动去做，对于一个装睡的人，你永远别指望能叫醒他。”

【谈发展】“河南服装能做成万亿产业”

李刚透露，从2015年到2016年上半年，他知道的服装企业“跑路”了七八家，基本都是因为涉及投资担保，“企业有了一些积累之后，不在研发上投入，不在品质上提升，也不在广告上投钱，反而去做投资担保，去报复性、炫耀性地消费。比如一个企业老板，穿了一件杰尼亚来我办公室，跟我说，你看看我这件衣服怎么样，两万多块……我觉得他这样并不好。”

此外他还注意到，目前河南1.8万家左右的服装企业，走出去投资的，或者向服装行业之外投资的，还并不多，“还不具备到处扩张的实力，离开服装，能力还有限。”

但李刚仍然非常看好河南服装产业的发展前景，“‘十一’五期间，我们的年产值规模是800亿元，‘十二五’达到2400多亿元，增长了两倍。从目前看，河南的服装产业还需要几年的发展，但未来能做成万亿产业。”他分析，“如果一个‘巧媳妇’创造30万元的年产值，那我们的服装行业再吸纳300万‘巧媳妇’就业，能增加的产值就是9000亿元。”

在李刚看来，河南服装产业当下最要紧的是积累管理经验，提升管理水平；积累技术经验，提升制造水平；提升企业信用，提高信用水平；积累接单经验，提高营销水平；积累资金实力，提高财富水平。

来源：第一纺