目前，国际原油价格低位徘徊，油气市场需求持续疲软……受此影响，石油装备制造企业的订货量锐减，利润空间被进一步压缩。

然而，位于四川广汉市的宝石机械专用车公司却逆境突围，厚积薄发，2015年，营业收入比上年增长95.6%，扭亏为盈；今年前两个月新增订货1424.4万元。这个公司是如何做到逆势而进的？3月10日，记者带着这个问题，走进宝石机械专用车公司一探究竟。

转变机制保障提速提效

随着低油价下油气投资成本压力不断向石油装备制造业传递，近两年，专用车公司深切感到原有的直线型行政管理模式已无法跟上市场需求的快速变化。

为激发企业活力，加速业务、产品结构的转型升级，2015年，这个公司按照“划小核算单位、权责利适度下放、做专做精相关产品”的原则，全面推行了事业部制：撤销原有机构、不增加人员，重新整合成立了固控、压裂、钻修、结构件4个事业部，以及贸易、服务两个分公司和1个技能鉴定站。

由于事业部对产品设计、制造、销售等具有管理职能，因此，企业对市场需求的反应既快又准，交货周期大大缩短。“橇装式三联筛的设计、生产、交货不到3个月就完成了。这要在以前，没有5个月根本拿不下来。”固控装备事业部经理张杰成感慨，“实行事业部制后，我们的售后服务更快捷了，国内48小时到位，四川、重庆24小时就能解决问题，用户非常满意。”

此外，公司将事业部与分公司作为利润中心，便于目标管理、工作考核以及对产品、业务贡献大小的评价，从而极大地激发了员工的积极性和责任心，生产效率大幅提升。2015年，该公司固控设备、油田专用车和结构件的产量分别达到159标准台、15辆和1636吨，均创历史新高。

产品升级增强发展后劲

紧跟市场需求，适时推出新产品，推进产品结构升级换代是企业取胜的根本。近年来，专用车公司技术创新的脚步从未停下。

2011年，这个公司经过翔实的调研与分析，决定将压裂设备作为发展的突破口。压裂是低渗透油气田获得经济效益的关键技术，其作业设备的核心技术主要掌握在国外少数大公司手中。压裂设备不仅价格昂贵，而且高端设备基本上需进口。

为赢得用户信赖，尽快打开市场，提高技术实力，这个公司在2014年与国际著名油气装备及服务企业斯伦贝谢公司签订了合约制造协议。

通过引进先进的技术与管理理念，这个公司生产的2300型、2500型高端压裂机组跻身世界先进行列。2016年1月29日，该公司与川庆钻探签订了压裂机组技术协议。

随着转型升级的稳步推进，专用车公司越来越多具有竞争力的产品受到市场青睐。2015年，公司推出了近10项新产品，产值达到1.6亿元，产值率超过50%。其中，双轨迹振动筛实现销售收入2400余万元；国内首创的41米高井架、8.2米高钻台、4000米非标车载钻机，以及首台2400型涡发橇和3000型压裂橇等新产品，现场使用效果良好，均有望形成新的经济增长点。

创新销售模式支撑效益增长

面对需求萎缩、竞争加剧、风险增大的新常态，怎样才能将好产品快速销售出去？专用车公司选择了创新销售模式，主动出击，巩固老市场，开拓新市场。2015年，公司新增订货比上年增长18.94%。

作为中国石油集团旗下首家高端压裂机组生产企业，为撬开已经形成格局的压裂设备市场，宝石机械专用车公司改变传统销售模式，相继将7辆2300型和2500型压裂车“以租代售”推向市场。这些压裂车在页岩气作业现场稳定、高效的表现，打消了很多潜在客户的顾虑，为企业赢得了宝贵的订货合同。

针对固控装备市场销售领域狭窄的困境，这个公司采取产品免费试用、现场PK、精准技术支持及高质量培训等办法，有效拓展了配件销售和维修业务。

黑夜中漫长的坚持和摸索，终于等来了喷薄欲出的曙光。2015年，这个公司营业收入达到2.7亿元，创历史最高水平。

目前，宝石机械专用车公司正进一步寻求向制造、服务、贸易复合型企业转型，并迈出了可喜的步伐：所属巴州技术服务分公司在新疆成功开展了钻修井服务；成都科技贸易分公司取得了FMC高压流体控制产品的国内区域代理权，仅此一项，就将带来至少5000万元的市场收入。