“2016教育金宗奖颁奖盛典”上，很多教师，特别是大山里教学、支教的那些人坦言，从来没有想过有朝一日能走一趟红毯，参加一个场属于自己的盛会。1月13日，品途商业评论记者参加了由疯狂老师举办的这场大会，除了冷静地思考家教O2O这一年来的成绩单和背后的商业逻辑，笔者也感动于，物欲横流的商业社会里依然有人坚守应有的价值观，本该是半公益性质的教育事业，并没有被完全抹上商业色彩。

家教O2O：补贴or不补贴，在“滋生恶”与“放慢脚步”间的衡量

课外辅导市场体量庞大，传统一对一辅导弊端很多，因此家教O2O在2015年开始飞速的发展，赛道很快被占满，资本的力度在“寒冬”来临之前也一直很大。

但很快，人们发现了家教O2O在发展中出现的种种问题，为首的便是金钱补贴下烧钱、刷单问题的存在。在补贴最盛的时期，有业内人士估算家教O2O平台每个月至少要烧上千万元，而烧钱滋生的刷单问题成了这个行业发展最大的绊脚石。

在会上，疯狂老师的创始人张浩讲了他们一年来的发展历程，特别是在补贴与放弃补贴之间的权衡与纠结。相信很多家教O2O企业都曾在这样的取舍之前做选择。

从去年7月开始，张浩和他的团队做了一个疯狂的决定——开始做补贴，额度达到了20%。在此之前，我们通过表格可以看出，6月份的课耗是500万，而补贴开始后飙升到了5000万，随后的8月份更是狂飙突进到1.07亿。9月份是K12补习行业的淡季，他们觉得20%的补贴有点超过了承受的边界，所以下调至10%，课耗只有轻微的变动，下降到1.02亿。

改变开始于去年10月份。虽然GMV随着补贴的到来水涨船高，但是在这个过程中不管是否出于企业自愿，还是滋生了一些“恶”，就像所有有补贴的行业一样，“刷单”开始随之产生，不可避免，这带来了很多批评和质疑。于是他们从10月1日起停止了所有补贴，想看看有多少人能够真正地拥抱平台，而这也意味着数据将开始下滑。如何面对身后的投资人？

在10月和11月GMV持续走低的同时，这个团队也变得无比恐慌和紧张，12月，GMV在没有任何补贴的情况下开始往上爬，达到了6400万。

为什么？

张浩解释：在取消补贴之后，一些为了利益而来的人逐渐离开平台，留下了一个较为健康的环境，真正相信平台的人开始回归。有些老师在补贴期里不敢参与，担心是个“不靠谱的互联网公司”，在正常的状态中开始慢慢进入这个平台。

钱当然不能决定胜负，创业黑马集团董事长牛文文说，做生意最基础的是创造价值，而去年O2O最疯狂的时候是去补贴价值，用钱来买用户并不是一件靠谱的事情。在高质、低频和非常垄断的行业，补贴大战有一定成功的机会，比如滴滴用100万美元换来了出行领域的老大地位。但其他行业未必可以用补贴的方式走完，疯狂老师及时收手，很多家教O2O企业也都看到了问题的症结，纷纷开始了良性的发展。

中国的很多互联网企业能赢，却没有价值观，一定会反过来被国人拷问，这并不是一件光荣的事情，相信未来的成功更多的是价值观的成功。

独立教师群体慢慢崛起，家教O2O的大机会来临？

在线教育里有很多创业路径，O2O、工具、题库、答疑、内容，等等，但针对K12这个特殊的群体大致可以分为两种：一类是试图用技术和产品去取代老师的作用，一类是用技术和产品去武装老师，让老师变得更强大。

那么，究竟是替代还是武装呢？教育的主场景是校园中的教与学的过程，需要老师和学生的面对面，特别是从K12的人群特征来说，未成年人在学习中往往缺乏自觉性和自律性，老师的教学和监督角色不可或缺。而无论是直播、录播视频还是内容、工具服务商，在未来很长一段时间内，都只能是面对面教学主场景之外的辅助场景。

可以说，不论从哪个路径进入K12，最终都绕不过老师这个角色，所以，取代老师不如提高老师的工作效率。张浩认为，老师这个群体可以被分为三个“极”：

第一极是公立学校的老师，他们最稳定，同时也受到了太多体制内的束缚；

第二极是培训机构的老师，他们在过去教育产业化的助推下，也成为了一个庞大的群体，但不可否认他们也受到了很多压榨；

第三极是“独立教师”，也就是家庭教师，游走在体制外，他们数量众多但一直被忽视。在过去很长的一段时间，这样的标签也许并不被人认可，大部分人对于这样的职业遮遮掩掩不愿意告诉别人，因为这好像既不稳定也不够规范。但教师就是一个匠人，他完全有能力依托自己的这门手艺自有生存下去。

而移动互联网，正好可以搭建这样一个平台，把过去松散的、不成体系的、各自为政的，被整个社会边缘化的独立教师庞大的群体，一个一个凝聚起来，然后给他们贴上一个统一的标签，让他们得到整个社会的正视。

不过，家教O2O的一个显著特点是基于用户的位置来寻找合适的老师，地理范围会有比较大的限制。中国的教育最大的问题是什么？教育公平问题亟待解决，特别是教师资源分配不合理，优秀的老师都集中在金字塔尖，边远地区如何能触及的到？又何谈家庭教师的辅导？“独立教师”群体散落在各地，在移动网络覆盖面并不广的地区，这些老师同家教O2O平台的合作就不那么容易了。

小结

如果单纯讲家教这件事，它把教与学的场景从校园里搬到了校园外，虽然是老师和学生面对面， 仍被很多家长看做主线之外的事情。况且，家教O2O还面临着传统一对一辅导机构的博弈，是否能从根本的品质上去把控教学质量是一个绕不开的话题。如果做教育行业的平台也作假，对师资的选择饥不择食，那么对不起的就不仅是市场，更是家长与学生的信任。转载：品途商业评论，本文为品途商业评论原创内容，作者：杨继云，责编：杨继云