理想的确很丰满，传统出版商依托联盟在互联网时代里重新定位，在线教育公司在帮助其转型的同时得到优质的教育内容资源，合作的渠道商也能为自己的社交或图书交易地位锦上添花。蓝图很美好，但变为现实还是会有不得不去绕的坎。

关注在线教育已有一段时间，放眼看去互联网公司在这个领域中游走的很是热闹，做工具、抢内容、拼服务，或是从老师入手在家教O2O上下功夫，或是借着“教育信息化”政策的东风忙着进校，有做家校沟通的，也有单纯为学生提供内容工具的……

学生，尤其是K12阶段的孩子，他们的时间是被满满地占用的，最主要的场景是在校园中，课本是学习的主线，然后会有教辅类书籍的辅助，再不行，还有校园场景之外的补习班。也就是说，课本、课外辅导题、培训班这三个部分占据了他们所有的时间。

从这3点来看，公立学校的课本是牢牢掌握在国家手中的资源，被私人揽入的可能性不大；培训班由来已久，传统的线下培训机构进来也不断收到互联网的冲击，不然新东方不会一直纠结于自己的转型难题；而辅导题，也就是教辅类书籍，这些原本是很多教育出版社、民营的出版公司在做的事情，但近年来在线题库等在线教育产品着实冲击了他们的地位。

一、互联网、转型浪潮中的抱团取暖

刚刚过去的2015年，从“互联网+”和“企业转型”的洗礼中而来，似乎不举起这两面大旗，传统企业存活下去将变得更加困难。而说到教育行业，有一类产品的转型和发展似乎很容易被人忽视——教辅书籍的生产者，出版社和出版公司，但他们的的确确面临转型的难题。

万物互联，书要如何与互联网结合在一起呢？它将幻化成什么样的产品？新年伊始，中国教育图书“书联网”产业联盟发起，30多家出版社、出版公司同多家在线教育公司开展合作，将纸质图书上的教育内容数据化、标准化、互联网化，并实现内容共享。

我们可以这样理解这个联盟，一头是在线教育公司和出版社的联合，一头是学校、老师、学生甚至家长，而联盟，就是不同的角色去发挥不同的作用，搭建起一个服务平台。可以说是转型浪潮中，传统出版企业和在线教育公司的抱团取暖。

为什么要发起书联网产业联盟？作为发起人之一，深圳远景同程教育创始人马瑞轩说：

1.场景变了，需求有了。过去的学习场景里，老师和学生是拿着书拿着笔在进行，而现在是拿着书拿着手机在用，教育互联网产品逐渐普及，这样的场景逐渐成为常态。

2.线上快了，大家急了。罗胖用互联网的力量、粉丝经济的力量，改变了原来的媒体出版，这样很多人看到了防线。另外，从2013年开始，大量的互联网公司跳出来做在线教育，尤其是题库类产品做的风声水起，其实这对传统图书也带来了影响和变化，因为题库类产品的出现为老师和学生提供了大量练习题目，直接威胁到了教辅类图书的存在。

其实，书是最经济、最普及、最实用的一种学习工具，如果和互联网结合起来，或许有希望能推动教育均衡。

二、传统出版企业和在线教育公司的联盟要怎么玩儿

教育图书的产业联盟的运作，靠三个主要的点支撑。教育类出版社和出版公司负责提供优质的教育内容，这也是最核心的部分；中间是一个服务平台，由不同的在线教育企业联手搭建；之后是渠道的开辟，与老师、学生、家长互联。

首先，出版发行者提供内容。优质的教育内容是每个老师和家长都十分看重的，没有内容只有框架也难起作用。目前有30多家出版商加入了联盟，其中，几乎每个学生都使用过的教辅书籍《教材全解》的出版公司金星教育也在其中，他们会将自己的资源进行分享，不过目前只能做到部分内容共享，未来会做全部的内容。教育出版社、出版公司售中掌握着不少优质的教育内容，但如果要把图书加上互联网、大数据、场景化、服务，需要依托一个平台。

其次，服务平台的打造。中间的服务平台由远景同程和易全解共同打造，会提供一些进校的产品供老师和学生使用，而内容来源就是出版商所共享的材料，他们会把这些内容数字化，然后形成非纯互联网图书的产品。这些产品和服务基本上都推往学校，先2B再2C，产品主要有以下几类：针对考试服务的阅卷易、针对学生和家长使用的码上学、给小学家长和老师使用的易全解，未来还将给老师推送一个单独的客户端，类似于教师助手。

第三，有了内容和产品平台还不够，还要开辟渠道。主要有两个：一个是腾讯，很多QQ群是连接老师和家长的通道；另外一个渠道是京东，京东沉淀了上亿的用户，并且据京东图书音像事业部总经理杨海峰介绍，2015年文教类产品的销售额占京东图书总销售额的20%，对教辅类图书有需求的用户不在少数。据介绍，京东不仅会在联盟中承担交易平台的角色，还是一个理念传播的渠道，将联盟能提供的服务理念一并传给用户。

三、丰满的理想遇到骨感的现实

理想的确很丰满，传统出版商依托联盟在互联网时代里重新定位，在线教育公司在帮助其转型的同时得到优质的教育内容资源，合作的渠道商也能为自己的社交或图书交易地位锦上添花。蓝图很美好，但变为现实还是会有不得不去绕的坎。

首先，进校难不难？如何打败对手？中国的教育被严格地割裂为两个市场，一个是体制内公立学校的教育，一个是体制外的教育培训，有不同的运行机制和体制。在线教育企业进公立学校是近来比较火热的话题，国家对教育信息化的持续推进让很多人看到了机会。进校，要么是帮助老师布置作业、收集学生数据，要么是做管理系统，渗透到体系当中，然而，这类产品真正的留存率和使用率是多少？进校之后，一定能留下吗？理科类的作业可以在线上完成，但文科呢？抄写课文这样的事难不成要复制粘贴？虽然马瑞轩强调这些产品先是针对理科和英语科目，文科与在线的结合仍在研究，但如何在众多竞争对手中脱颖而出也是需要深度思考的问题。

其次，传统出版的左右互搏。在转型的困境中，这些出版社和出版公司选择了联合起来“干大事”，共同推进联盟的发展。没有一本书是万能的，在线产品也仅仅是学生学习的一种辅助，这款互联网产品也相当于一本书。在提供了共享的内容后，这些传统出版商想必不会让纸质的图书去停印，因为目前看来这仍是他们的主要盈利方式，而电子内容的出现，等于为自己培养其了一个隐形的对手。这也是所有处在转型期的传统企业所必经的考验，是狠心自宫还是并驾齐驱，一直是一个难题。

原创声明：品途商业评论尊重原创作者及单位版权，本文为品途商业评论原创内容，作者：杨继云，责编：杨继云